射灯已经两年了

从我这里的一些平庸的泰国人开始。 保罗·福特 我一直在谈论一起做某事。我们以一种理论为基础，认为我们的技能和工作方式是相辅相成的。我们在思考和工作方式上有所不同，但热爱相同的事物：真实 破坏，普通人通过使用技术获得更多权力），开放的网络（还剩下什么），并不仅构建应用程序，而且构建庞大的平台为其提供动力。

梦想是在Gowanus一家肮脏的，经过改装的汽车修理厂中的一个小团队。保罗：“我只想把我的自行车投入工作，并坐在它旁边。”

该计划推迟了一段时间。保罗的专题片 工作周 变成了 全面的问题。我仍在慢慢摆脱一家大型但苦苦挣扎的媒体公司的束缚。

我们开始谈论域名，从域名开始。将梦想转化为域名令人感到难以置信。 GoDaddy散布着闲置的野心，这些未使用的域名。我们定居了 hx420.com。它相对较短，不太昂贵，并且没有以.computer结尾。

我们握手了。我们在路上。有点。

几周后，我给Paul打了个电话，提出了一个有点疯狂的想法：我可以得到Arc90（我的旧设计和工程商店）（“一些非常有才华的人”）的零散信息，并且我们可以加快赢三张棋牌的发展。 “加速”是指从25个人左右开始。没有更多的自行车滑入办公室。不再有6人的小球队。确实没有比赛的空间。我们有一家成熟的公司要站起来。就像生了一个9岁的孩子。

第一年

提示：不要以25人的薪水，通常的陪伴费用和勉强有计划的公司成立公司。

我们得到了客户的一些承诺，并建立了稳固的基础。但是在几个月内，基石客户将消失。我们将召开会议并互相凝视。我很想告诉您，我们走了出去，留下了一块被卡住的白板，可以鸟瞰一个广泛的战略计划。我们没有。我们只是不断尝试。

提示：尝试以某种类似的销售和营销策略来开展新业务。

我们不是出色的营销人员。 我们是黑客和建设者，我们喜欢谈论很多。所以我们站起来 射灯实验室. 我们可以炫耀自己不是另一家WordPress商店或Drupal商店的方式（对这些商店没有冒犯）。我们渴望成为 杀手 设计师和工程师。我们抛出了事件。起初，他们更像聚会。我们想与纽约技术社区建立联系。我们一直希望赢三张棋牌代表纽约风沙和技术潜力的综合。一路走来，我们决定开始播客。因为那也是很好的营销。

我们也不是优秀的销售人员。 射灯没有“销售过程”。没有推销员。我们没有可布置的甲板 射灯方式。 我们甚至没有赢三张棋牌 Way。相反，我们只是与您交谈。我们提供建议，有时这是个坏消息。 “这对您不起作用……”并不少见。然后有时候，所有这些都导致我们可以帮助您进行对话。我们会听到您的声音，并提供建议，如果有必要提供帮助，我们将竭诚为您服务。我们称其为“咨询性出售”。

那就是销售和市场营销。就是这样它既危险又pre可危，有时真的很恐怖。我们遇到人事问题。我们有一些强硬的客户。我们正在做一些有助于我们站起来的工作，但没有创造力和智力上的成就。这意味着有才华的人可能会为此感到筋疲力尽。

回顾过去，我们没有花钱在实验室上的业务（这是非常昂贵的），也没有在Flatiron的一家令人惊叹的办公室签订租赁合同。但是，他妈的。我们重视我们曾经是谁以及我们渴望成为谁。

我们会立足。然后滑倒。再次抓住它。然后再次滑倒。那是一种疯狂的，充满压力的，以一种真正弄乱的病理方式使人深感满足。

射灯的第一年

然后到去年秋天，情况发生了变化。不知何故，我们发现自己在人方面缺乏。我们需要雇用。水域开始平静下来，开始变得更加不稳定。我们已经为几个关键客户提供了必不可少的东西，并且我们正在前进。

我还是很谨慎，有点紧张。保罗看上去更放松，但也许他更好地藏了起来。我们仍然想冒险。我什至不确定这是一个有意识的策略。但是事情正在稳定。 9岁的孩子感觉就像…13岁。变得更聪明，形成个性。有点笨拙。尽管如此，我们还是开始真正擅长……曲棍球。

第二年

关于这项业务的事情是，您可以计划所有想要的事情，但这是 发生在你身上 真正塑造您的故事。您所能做的就是寻找机会并增加可能性。而已。我经常使用这种尴尬的类比来描述我们的业务： 客户服务就像曲棍球。您并没有真正瞄准目标并射击。您只需在网络前制造混乱。

考虑到保罗对冰球知之甚少，所以我实际上必须将冰球的工作原理写成白板。

请注意，玩家中冰并不是真正的得分目标。他只是把冰球弄得一团糟。这是客户服务。

2017年初异常平静。现在是时候“制定营销策略”之类的了。因此，我们试图做到这一点。沿传统途径进展不顺利。每个人都尝试过，我们很奇怪。

尽管如此，我们还是推出了 与彭博社的合作，播客开始吸引观众，口碑开始真正具有意义。到了春天，事情开始升温，到了夏天，我们开始忙碌起来。

再次成长

这真是一个巨大的惊喜。夏季传统上比较慢。随着机会的不断涌入，我们意识到我们并没有真正为这些突然的活动做好准备。您开始谈论诸如“增长战略”和“制定过程”之类的事情。

关于赢三张棋牌增长的事情是我们不能真正快速增长。我们在各个学科engineering（产品，工程和设计）上的门槛很高。在这里被雇用很痛苦。

但是结果很好。结果就是一个不言而喻的工作产品。大型平台；复杂的架构；出色的设计与出色的工程结合在一起，并结合了良好，合理的产品思维。

这确实是赢三张棋牌营销策略。我们已经组建了一支由才华横溢的团队，并不断为他们找到有趣的工作。他们不断地一次又一次地推出伟大的技术产品。我们很稳定，有很好的客户群，三年级看起来非常好。

销售也随之而来。保罗现在谈论“在销售中增加一点流程”。我已经选拔了一位成功的作家，并把他变成了蓬勃发展的资本家，对此我感到非常自豪。明年，我设定了一个目标：教他欣赏曲棍球。