从我这里的一些平庸的泰国人开始。 保罗·福特 我一直在谈论一起做某事。我们以一种理论为基础,认为我们的技能和工作方式是相辅相成的。我们在思考和工作方式上有所不同,但热爱相同的事物:真实 破坏,普通人通过使用技术获得更多权力),开放的网络(还剩下什么),并不仅构建应用程序,而且构建庞大的平台为其提供动力。
梦想是在Gowanus一家肮脏的,经过改装的汽车修理厂中的一个小团队。保罗:“我只想把我的自行车投入工作,并坐在它旁边。”
该计划推迟了一段时间。保罗的专题片 工作周 变成了 全面的问题。我仍在慢慢摆脱一家大型但苦苦挣扎的媒体公司的束缚。
我们开始谈论域名,从域名开始。将梦想转化为域名令人感到难以置信。 GoDaddy散布着闲置的野心,这些未使用的域名。我们定居了 hx420.com。它相对较短,不太昂贵,并且没有以.computer结尾。
我们握手了。我们在路上。有点。
几周后,我给Paul打了个电话,提出了一个有点疯狂的想法:我可以得到Arc90(我的旧设计和工程商店)(“一些非常有才华的人”)的零散信息,并且我们可以加快赢三张棋牌的发展。 “加速”是指从25个人左右开始。没有更多的自行车滑入办公室。不再有6人的小球队。确实没有比赛的空间。我们有一家成熟的公司要站起来。就像生了一个9岁的孩子。
第一年
提示:不要以25人的薪水,通常的陪伴费用和勉强有计划的公司成立公司。
我们得到了客户的一些承诺,并建立了稳固的基础。但是在几个月内,基石客户将消失。我们将召开会议并互相凝视。我很想告诉您,我们走了出去,留下了一块被卡住的白板,可以鸟瞰一个广泛的战略计划。我们没有。我们只是不断尝试。
提示:尝试以某种类似的销售和营销策略来开展新业务。
我们不是出色的营销人员。 我们是黑客和建设者,我们喜欢谈论很多。所以我们站起来 射灯实验室. 我们可以炫耀自己不是另一家WordPress商店或Drupal商店的方式(对这些商店没有冒犯)。我们渴望成为 杀手 设计师和工程师。我们抛出了事件。起初,他们更像聚会。我们想与纽约技术社区建立联系。我们一直希望赢三张棋牌代表纽约风沙和技术潜力的综合。一路走来,我们决定开始播客。因为那也是很好的营销。
我们也不是优秀的销售人员。 射灯没有“销售过程”。没有推销员。我们没有可布置的甲板 射灯方式。 我们甚至没有赢三张棋牌 Way。相反,我们只是与您交谈。我们提供建议,有时这是个坏消息。 “这对您不起作用……”并不少见。然后有时候,所有这些都导致我们可以帮助您进行对话。我们会听到您的声音,并提供建议,如果有必要提供帮助,我们将竭诚为您服务。我们称其为“咨询性出售”。
那就是销售和市场营销。就是这样它既危险又pre可危,有时真的很恐怖。我们遇到人事问题。我们有一些强硬的客户。我们正在做一些有助于我们站起来的工作,但没有创造力和智力上的成就。这意味着有才华的人可能会为此感到筋疲力尽。
回顾过去,我们没有花钱在实验室上的业务(这是非常昂贵的),也没有在Flatiron的一家令人惊叹的办公室签订租赁合同。但是,他妈的。我们重视我们曾经是谁以及我们渴望成为谁。
我们会立足。然后滑倒。再次抓住它。然后再次滑倒。那是一种疯狂的,充满压力的,以一种真正弄乱的病理方式使人深感满足。

射灯的第一年
然后到去年秋天,情况发生了变化。不知何故,我们发现自己在人方面缺乏。我们需要雇用。水域开始平静下来,开始变得更加不稳定。我们已经为几个关键客户提供了必不可少的东西,并且我们正在前进。
我还是很谨慎,有点紧张。保罗看上去更放松,但也许他更好地藏了起来。我们仍然想冒险。我什至不确定这是一个有意识的策略。但是事情正在稳定。 9岁的孩子感觉就像…13岁。变得更聪明,形成个性。有点笨拙。尽管如此,我们还是开始真正擅长……曲棍球。
第二年
关于这项业务的事情是,您可以计划所有想要的事情,但这是 发生在你身上 真正塑造您的故事。您所能做的就是寻找机会并增加可能性。而已。我经常使用这种尴尬的类比来描述我们的业务: 客户服务就像曲棍球。您并没有真正瞄准目标并射击。您只需在网络前制造混乱。
考虑到保罗对冰球知之甚少,所以我实际上必须将冰球的工作原理写成白板。

请注意,玩家中冰并不是真正的得分目标。他只是把冰球弄得一团糟。这是客户服务。
2017年初异常平静。现在是时候“制定营销策略”之类的了。因此,我们试图做到这一点。沿传统途径进展不顺利。每个人都尝试过,我们很奇怪。
尽管如此,我们还是推出了 与彭博社的合作,播客开始吸引观众,口碑开始真正具有意义。到了春天,事情开始升温,到了夏天,我们开始忙碌起来。
再次成长
这真是一个巨大的惊喜。夏季传统上比较慢。随着机会的不断涌入,我们意识到我们并没有真正为这些突然的活动做好准备。您开始谈论诸如“增长战略”和“制定过程”之类的事情。
关于赢三张棋牌增长的事情是我们不能真正快速增长。我们在各个学科engineering(产品,工程和设计)上的门槛很高。在这里被雇用很痛苦。
但是结果很好。结果就是一个不言而喻的工作产品。大型平台;复杂的架构;出色的设计与出色的工程结合在一起,并结合了良好,合理的产品思维。
这确实是赢三张棋牌营销策略。我们已经组建了一支由才华横溢的团队,并不断为他们找到有趣的工作。他们不断地一次又一次地推出伟大的技术产品。我们很稳定,有很好的客户群,三年级看起来非常好。
销售也随之而来。保罗现在谈论“在销售中增加一点流程”。我已经选拔了一位成功的作家,并把他变成了蓬勃发展的资本家,对此我感到非常自豪。明年,我设定了一个目标:教他欣赏曲棍球。