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您怎么知道何时该重塑品牌?上周,我们推出了一个新品牌,并希望将其告知您。但我们也想分享一些更广泛的经验教训,以了解何时以及为何需要重塑品牌。我们分享了我们多年来在发展公司和发展品牌方面所学到的知识,以更好地适应公司的工作,而不是已经完成的工作。希望您喜欢我们的新外观! 

成绩单

保罗·福特 如果我的徽标是一个戴着气球的小丑头,而我告诉过您我们如何成为数字发展的良好合作伙伴,那么您会说,“ 那是 奇怪的。”就像,那是一个不好的讲故事工具。 

Rich Ziade 对。  

PF “为什么要播放有趣的马戏团音乐?” [音乐播放18秒,然后逐渐降低 嘿,有钱吗?  

RZ 嗯?是的,保罗?

PF 因此,您和我,作为联合创始人,我们分担了责任。我们并不总是做同样的事情。这没有意义。 

RZ 不,不会。 

PF 因此,我去过摩天大楼,从事销售工作[音乐淡出],与传入的潜在客户进行对话,并通过Zoom和Google Meet和 一直在为我们公司的新品牌和身份开展工作-我们在这里要提供一些背景信息。 

RZ 所以,是的,我的意思是,如果您最近访问过它(如果您访问postlight.com并且没有访问过它),您会注意到它具有全新的外观和新感觉我们非常兴奋的案例研究。您知道,我以此为契机暂停了一下,实际上是在思考Postlight是什么以及它已经成熟了。您知道我们已经四岁了,现在已经快五年了,而且很长一段时间以来,我们都非常重视执行力。我们正准备给您东西。在我们的语言中,运输无处不在,而且是关于产出的。 

PF 好吧,如果我们有专长,那就是减少设计和软件开发的风险。对?就像“男孩,很难将软件推向世界,您知道谁能在这里为我们提供帮助就是Postlight。”那就是我们的消息:我们将为您服务。您的大型数码产品。 

RZ 是的,标题标签是Digital Products Studio。我们可能已经说过,数字产品工作室在此Podcast(以前称为Track Changes)的Postlight 播客 上播放了数百次。 

PF 感谢您继续聆听。那就对了。 

RZ 是的,谢谢您继续听。而且,当我在思考这个新品牌时,你知道,我们停下来想了想如何传达我们现在的身份,我意识到Postlight所做的很大一部分就是倾听。那是输入。不只是输出。实际上,我们很多 最好 关系,我们的 最大 经常是通过倾听,停顿而不是急于出门参加研讨班来建立关系。我的意思是,值得注意的是:车间里挤满了非常有才华的手工艺人。杰出的工程师,杰出的设计师,建筑师,产品思想家。确实,这是一个很棒的小组,但与此同时,您知道,我正在暂停并回顾那些真正能够讲述Postlight故事的活动。并不仅仅是因为“嘿,这是娱乐节目,您能建造这个东西并给我们出价吗?”然后我们去建造东西。取而代之的是,倾听客户的声音,更多地扮演合伙人的角色,倾听客户的声音,了解他们的工作意图,坦率地说,进行对话,如果您告诉我一个五十个人,您知道,纽约市的设计和工程商店正在这样做,我会说:“这很不寻常。”这不是典型的。您知道,通常必须去更大的公司才能获得这种战略管理,战略合作伙伴关系。 

[3:44]

PF 这使我们成为当场。就像当您是一家公司一样,看起来像:我们要求人们听我们谈论我们的内部品牌,这是很多问题。因此,让我们将其放在此播客的框架中,即我们正在销售服务,但实际上我们没有一个很好的框架来传达我们所销售产品的很多价值和范围。 。 。 我们现有的品牌和我们现有的网站。这有点像您可以睁开眼睛,但这对我们来说是真正的风险,因为如果您去遇到一个人,然后您说:“嘿,是的,不,实际上,如果您有六个月的时间,我们可以为您提供帮助战略计划,那么您在第一个月就需要一些帮助,或者真的可以将其整合在一起。我们会进来的,我们会与您一起考虑这些想法,为您提供一个平台,并帮助您在大型非营利组织或大型组织中获得内部支持。”我们的网站不是在说:“嘿,Postlight将帮助您构建一个非常好的应用程序。否则它将帮助您构建一个真正强大的平台。”而且我们拥有的品牌以及我们的交流方式还不足以让我们讲述这个故事。实际上,我们应该说清楚一点,因为我认为人们认为这些东西很多都是胡说八道,但就像它有点好玩又像电路板一样。而且,只是我们试图使自己看起来更具战略性的一切,

RZ 它反映了您和我对经典业务的蔑视。我相信这一点,我认为这是我们身份和个性的一部分。我们喜欢称之为胡扯。我们不喜欢胡扯。事实证明,如果您对下一步该怎么做以及是否进行对话(无论您是否喜欢)进行了周到的考虑,那么您就是战略顾问。如果有人说:“嘿,您认为Postlight会提供很多战略建议吗?”当我们创办公司时,我会说:“你为什么不下地狱?” 

PF 好吧,你知道还会发生什么吗? 25岁时,您的同龄人就是和您一样的人:他们大约在您上大学的同时就读大学,而且他们有工作。他们去工作。然后,您进入三十多岁,就像第一个人一样,您便获得了您所知道的头衔导演。谁像朋友,谁曾经和你一起工作。然后他们成为副总裁,突然之间,您不再只是在干自己的工作,而是在这群人中,他们决定金钱和其他人的时间。而且你甚至都不知道发生了什么。它只显示一天。然后有点,“我该怎么办?我该怎么处理?” 

RZ 是的  

[6:09]

PF 我认为其中一部分就是公司也经历了这种增长。就像我们早期合作的人现在正在领导越来越大,更具战略意义的活动,他们回到我们身边,他们说:“嘿,看:我知道你不-我不不知道您是否真的这样看待自己,但我想要这个。” 

RZ 是。是。我认为,如果我们可以拒绝此播客的广告方面的内容,那么作为一家公司,我们学到了什么?随着我们的成长?我们所要做的就是-更自信地向全世界发出信号,那就是好软件来自于合作伙伴关系。它并非来自您对某件物品的要求。它实际上来自

PF 一种语言。一个平台。云平台。那只是一部分。 

RZ 那只是一部分。结果是利益相关者和正在建设事物的人们之间的双向灵活性,同情心,以及愿意对问题进行质疑并更开放地思考并就正确的事物进行对话的意愿。然后,您在这里与我们一起拥有的东西(我认为每个人都可以从中取出一页)是,如果您没有这种心态,就会发现自己陷入困境。而您所做的就是不会尽力而为。那只是现实,因为 没有人 当您要进行此类操作时是否已找到答案。设计没有

PF 嗯,这就是为什么我们告诉您我们是合作伙伴,而不是说我们打造您的大事业。我们在这里待了一段时间。 

RZ 是。您是的-是的,我的意思是,我们正在宣传标语,这是播客上线的时间,但是很难。很难做到这一点。设计,开发,运输一直是我们的口号,这只是-听起来像大锤在头上,而您-我们将以一种或另一种方式推销那该死的东西。顺便说说!围绕运输定位具有巨大的价值。不要误会我的意思,因为

PF 好吧,我们不是-我们没有放弃。我们不会放弃继续发行软件的想法。 

RZ 我们是一家很棒的产品工作室。我的意思是真的因此,我们将采取的工作仅仅是 而且 明确 我们知道 确切的方法。那仍然很有吸引力,也很令人满意。 

PF 让我把它讲一个级别,这样我们就可以回到建议模式,而不仅仅是谈论自己的实力。您怎么知道何时该进行品牌重塑? 

RZ 我想,是你停下来的时候。 。 。你是你经历过的总和,对吗?当你停下来退后一步,看看你在哪里,对吗?通常,您的当前状态是相对于您的品牌的滞后指标。对。当品牌诞生时,就像我们将要推出的品牌一样,在您聆听时它就会淘汰,因为我们将继续发展并继续发展,因此已经过时了。当您从7岁变成10岁到13岁时,那些怪异的变化,例如,衣服发生了巨大变化,您的姿势也发生了变化。事实是-

[9:11]

PF 你需要每天洗澡。 

RZ 你需要 [ 咯咯笑 每天淋浴。所以事实是您的品牌-落后, 立即 。它已经过时了 时刻 它在世界范围内,那就是-对于我们这样规模的商店,您必须停下来,而且,我知道我看着我们的品牌,然后我说:“您知道吗?我们比这更大。实际上,我们比向世界传达信号的能力更大。”因此,让我们考虑更大。少说多了,让我们更有信心。这些是信号。这些就是我们提供的指导,您知道,与我们合作的品牌合作伙伴。所以我想当它开始感觉到时。或裤子太短时。例如,为什么我的袜子突然间露出来?  

PF 让我们上一层吧?什么是品牌?我的意思是,品牌是很多东西。您说的一幅小图,“这代表我们的公司”,是您的名字,还有很多无形的东西。这是一个工具。这是一个讲故事的框架。而已。 

RZ 是。  

PF 就像 而已。  

RZ 那就对了。 

PF 因此,当我坐下来向您介绍Postlight时,这是一个让我们坐下来有一个起点的框架和论坛,对于那些感知我们有一个起点的人来说,这是一个框架和论坛 任何 有共同的意图和理解,对吗?因此,发生了什么-我的意思是,您之所以要这样做,是因为它昂贵且需要花费,而由于世界大事,我们将其暂停了,现在我们又回到正轨,因为世界在不断发展,您投入了很多金钱和时间。获得新徽标的成本不只是成本。您必须重做网站,然后重做网站-处理所有材料,然后一定要重新定位品牌中的所有人。断裂点是当您坐下来讲故事时–我已经看到了这一点,例如,我们的提案平台非常依赖于我们的品牌,也就是说–我看着它们,然后走了,“妨碍了我谈论我们将要在这里进行的实际工作。我们正在努力做。这些看起来不像那样。这是 真实 微妙。就像是-您在这里说一个百分比,在那里说一个百分比,但是 非常 重要。它的 非常非常 键。  

[11:15]

RZ 您的观点很重要。当您发现自己在解释品牌设定的信号方面时,您已经过时了。就像,它已经过期了。 

PF 那是 触发。好吧,到那时,它不再像是,“是的,我们正在不断发展和变化,我们稍后会发现这一点。”这会浪费您的金钱和机会。 

RZ 嗯是的是的 

PF 因为其他人也有这种感觉。不只是你您不是唯一的人-如果您是一个非常出色的领导者,就像早早感到焦虑。这是您在领导角色中坚强的原因之一。而且,您会感到焦虑-您会在大约四个月内对我们的新品牌感到焦虑。 

RZ 是的是的100% 100%。我的意思是呼吸。 

PF 但这是真的。 

RZ 是的,不,那是真的。我认为,作为我们提供的服务类型的品牌,就像我们不出售薯片一样,您知道,我们不是薯片或汽水,围绕您如何思考薯条或汽水有不同的基本规则品牌Cuz,您在考虑目标,而在思考甚至改变此类事情的物流。对于我们来说,我们只想表达一种个性。是因为我们要您做的就是跟我们谈谈。您不会花2美元就以荒谬的价格购买Postlight。我们希望您能与我们交谈。 

PF 不,在酒窖中,没人喜欢,“哦!我从来没有过Funyuns。” 

RZ 那就对了。 

PF 并非如此-没有人以这种方式购买Postlight服务。 

RZ 正确。正确。所以,我认为那是一直在变化的东西。我们应该看这个品牌吗?看着-当我们说品牌时,我的意思是我们每隔几个月就会谈论一次我们所讲的故事,所写的文章,头条新闻以及类似的内容。当然! 

PF 这个语调。  

RZ 绝对。每时每刻。它应该是其中的关键部分-因为事实证明我们不是交易驱动的,您不能只是许可我们的软件,而必须与我们交谈。而且我们必须不断地向世界介绍自己,对吧?这个很难(硬。这是真正的工作。 

[13:08]

PF 因此,实际上,为此目的有一个非常重要的组成部分, 之所以有趣,是因为像我们这样的公司-现在的样子:人-人们会看到我们的网站,然后说“漂亮的徽标”。他们可能看着我们的Github,说:“他们知道如何编码。”但是,代理机构的头号指标是:a)您在首页上放置的一组徽标,表明您可以与其他组织合作。和别人一起玩!然后是两个词:案例研究。 

RZ 钱币! 是的  

PF 没有什么比这更强大了。因此,案例研究必须表达品牌并讲述您如何解决问题的故事,这样一个人才能读懂,“哦,好吧。我认为他们明白了。我应该和他们说话。” 

RZ 100%坦率地说,您真是个傻瓜-有时候,如果它是一个大徽标,如果它是您为之努力的大品牌,那么您一定会被他们吸引住,对吧?我的意思是,您只是在那一点上所做的一切,只是在说:“您知道吗?看这个。我是说,我们和大男孩一起去了,我们为他们解决了一个大问题,你不想和我们说话吗?”

PF 让我们来告诉- 诚实 关于案例研究的真相。 。 。这是只有代理商才关心完成这些任务。没有人愿意给您工作,因此您可以进行大量案例研究。他们有动力为您提供工作,以便您做出色的事情。因此,您必须舒展,您必须弯腰,然后要说:“我们能够在公共场合讲述这个故事需要什么?” 

RZ 是的,是的。而且,而且,您知道,有时我认为Postlight只是一个像Voltron一样的巨型巨头产品经理,如果有任何道理的话。 


PF 是的  

RZ 而且,您知道,最好的产品经理会深切关注正在做出的决策,他们不只是在下订单,对吧?我认为这就是Postlight演变成的。 射灯 已经成熟了-我的意思是:我们争先恐后。在使用Postlight的初期,您可能会说:“我需要一个应用程序来查找附近的最近的猫砂铺。”可能是任何东西。而且我认为我们已经成熟到现在,当您访问Postlight时,我们不仅在说:“这是一个了不起的主意!天哪,那是我见过的最辉煌的事情之一!我可以给你点咖啡吗?”我们只是,这根本不是我们的共鸣。我们是产品经理,对您要去做的事情深感兴趣,我们会打电话给您!我们告诉人们,“’真的很有趣,很高兴您想和我一起花钱,但是天哪,’这是错误的事情。”我们已经对人们说了!

[15:39]

PF 是的好吧,还有很多工作不适合我们,也可以。 

RZ 也可以 

PF 没关系。  

RZ 也可以也可以因此,我认为-我认为-我认为-Postlight的下一阶段是什么?下一个品牌重塑是什么?因为这个已经过时了?我不知道。  

PF 太好了真的很好你不应该 

RZ 你不应该我确实知道这种感觉。 。 。对。这是适合我们的裤子长。 

PF 让我们描述这两个案例研究,因为它们代表了该公司可以做的两个极端极端。看看:网站上有大量关于Bloomburg,Vice和Autobahn的案例研究。就像,我们与这些组织建立了良好的合作伙伴关系,但有两个新组织我们将进行推广,市场推广和讨论。因此,第一个公司:您可能知道的一家小巧,小巧,乏味的公司,称为高盛。 

RZ 是的,这是一个小角落。是的,我是说,高盛,我们已经为他们完成了八个不同的项目。对我们来说,他们一直是持续的关系。但是我们所做的最大,最庞大的项目之一是在交易平台上,我的意思是,那是一件好事!这是一种经历,它是人类学的,它是技术的,它是设计驱动的,就像,“我们想要使交易平台现代化,并且是一个网上商店”,我们就像,“是的,因为它必须在网络上。”那是一个 u 挑战,而且挑战-您知道的是-如果您能与刚刚拥有的那种伙伴进行交流-只是最多-只是一个集体的alpha个性-

PF 我们建造的东西。 。 。因为我们真的无法谈论我们所做的事情。 

RZ 是。  

PF 我们建造的是什么? 

RZ 它是一种算法算法(基于Web,但可在您的桌面上运行)算法交易平台。 。 。不同的期货,但我认为最初只是商品。因此,这只是一个商品交易平台。这是坏蛋!

PF 油,铝。 

RZ 是的,只是-

PF 这是坏蛋。  

[17:36]

RZ 这是坏蛋。我的意思是,它确实是与高盛的Marquee Group合作完成的,而且确实如此-确实非常酷。我的意思是,从技术上讲,这是极富挑战性的,要求刚好超过最高要求,而数量(让我告诉您一件事:用户研究)是最好的,如果您可以与用户交谈。与14位专业交易员交谈后,[ 口吃 ]这是一件了不起的事情。 

PF 让我这样说:幸福不是他们的工作。 

RZ 我认为他们以自己的方式感到高兴! 

PF 他们很高兴,但就像您说的那样:“嘿!您在商品交易平台中想要什么,就像是“我-我要杀了您。我不想与此有关。” 

RZ 嗯,您知道,它实际上是从这种方式开始的,但是那时您所遇到的就是一些您曾经遇到过的最专业的高级用户。您有正在编写实时脚本以做出交易决策的人员,而且他们的桌面环境跨越六个屏幕,对吗?所以这些人,我的意思是,如果您认为您只是要采访少数人并找到他们的使用方式,您将会非常非常失望,因为这些人本质上可以很好地调整工作环境。真的-它是仪器,对吗?他们已经到达了一个极端的地步,他们的电话被设置为线路开着,人们被静音,因此与他们进行交易的人就在那里。而且是

PF 这是真实的:不仅是一个系统。这就像您在做某事,但是您正在支持这个遍布世界的公开电话会议。所以,看,我的意思是那个—我们可以谈论6,000个播客,但在此之前。那是一个 卓越 这个项目非常公开,真是太好了,因为没有人会期望我们与高盛(Goldman Sachs)合作建立商品交易平台。它是 讲故事。 [ 嗯嗯 当人们看着你走时,“哦,酷!您做了CMS。”就像,所以-故事A。故事B是另一个组织,从地理位置上讲,其总部与高盛非常接近,但完全不同。

RZ 稍微不一样。 

PF — MTA类型的组织。 

RZ 是的,你为什么不-

PF 因此,地铁管理局。 

[19:49]

RZ 告诉我们!轮到你了,保罗。详细说明我们为MTA所做的工作。 

PF 我们与MTA合作,并为他们建立了一个新平台。平台允许您执行的操作-lemme举例说明。您要乘火车去市区,好吗?稍有延迟,上城区发生了一些事情。不在市区。市区的狂奔。整个MTA上都安装有一些屏幕,这些屏幕用于承载有关火车和广告的信息。这就是为什么它们存在。这些合同在那里并且正在发生。因此,那些屏幕可以说:“ MTA希望您度过一个快乐的假期。”或这些屏幕上可能会说:“到市区上车要延迟十分钟。” “建议您解决一个问题,您可以在这里期待下一趟火车。”或者,“在曼哈顿的这一部分,但布鲁克林的这一部分,您需要了解一些事情。”扩展到“我们需要在T​​witter上让人们知道。我们需要按一下该按钮,并在Twitter或其他消息传递平台上向人们发出相同的信号。”什么样的(缺少更好的词)才是内容。什么样的内容管理系统可以应对这种复杂性? 

RZ 嗯值得一提的是,这些屏幕中的50,000个正在上升。就像是一个巨大的,不是我们没有为少数屏幕供电。所以-

PF 并且每个都是可单独寻址的。 

RZ 正确。并且位于平台等的另一侧。所以,有 所有 各种各样的复杂性。是的 

PF 您可能会说:“就像这些,如果我说F线和北行,这些车站将受到影响。”您不想有人手动输入[mm hmm] 20个电台。当他们讲述MTA发生了什么的故事时。因此,我们构建了它。我们建立了一个可以与所有屏幕对话的平台,让人们可以集中指挥, 非常 容易, 非常 高效地出去更新纽约市的每个人,车站中的每个人,Twitter上的每个人,使用不同平台的每个人,MTA在那一刻到底发生了什么。 

RZ 究竟。我认为您只是偶然发现了一个关键点,那就是,当我们开始与他们就此进行对话时,他们正在考虑这些屏幕。然后[正确]显而易见,我想,“好吧,请稍等,但是您已经拥有所有其他发送相同消息的系统,只是终点有所不同。”因此,您有一个平台用于社交媒体,另一个平台用于网站,另一个平台用于屏幕。我说:“您知道吗?”,就像我们在这些讨论中一样-“例如,您想在这里解决真正的问题吗?这是摆在您面前的真正挑战,因为-我的意思是-“旧版软件只是创可贴的集合。随着时间的推移。就这些,对吧?有东西[确定]在您面前,然后您发了言,然后您就继续前进,对吗? 

[22:50]

PF 嗯,更具体地说,人们想到的是消息传递,他们没有想到一种统一的系统,而是想到了必须与之交谈的所有不同平台。 

RZ 正确。  

PF 如果您实际上屏住呼吸说:“如果我们只工作一次,该怎么办?然后自动为屏幕布置图像。自动在推文中添加正确的引用和句柄,并在更新时将其穿入线程。就像,如果我们那样做怎么办?而不是一切都是临时的?” 

RZ 是。是的,这使它成为一个更大的项目和更大的挑战。但是,那是拔河,对吗?关于“你最后做对了吗?”和“你能很快做对吗?”这具有战略意义,对吗?就像,制定这个战斗计划需要时间,这就是产生的结果-我-这是-我的意思是,现在只需要在一块白面包上放几磅的广告蛋黄酱,但是我要去向前说,我只是 非常 我们为MTA所做的工作感到自豪。真的很酷,很滑,很坚固,很 生活 ,实际上,这是在整个城市推动消息传递。所以,太酷了。因此,您应该在网站上与其他案例一起研究案例研究。所以,保罗,我的意思是!除了在广告Postlight之外,这里要以某种方式给出一些更通用的建议,我的意思是,停顿一下,然后看看这些坦率的,庞大的项目,坦率地说,这些项目比我们自己大得多!如果您在外面看,我们说:“您知道吗?我们应该讲一种不同的故事。” 

PF 我们竭尽全力,直到我们获得新品牌后才能够讲述这个故事。我不能-就像我卖的那样-我一天要打四个电话,当有人给我们打电话时,我不能轻易沟通,这很难,因为,你知道,上帝保佑这两个组织就像,“当然!绝对!很高兴做到这一点!很高兴,您知道,继续前进!”因为多年来,我一直不想说我们为高盛工作,因为他们非常敏感。这很严重。就像,我们不会把保密保密,而他们会说:“是的!出去!告诉世界,”一直以来-太棒了。同样,MTA是一家公开组织,但他们对我们非常开放和透明,并说:“是的,告诉人们您做了什么。”因此,我们对两者所做的工作都是使用非常好的现代工具, 大型IT组织可以帮助人们完成工作 许多 ,快得多。 

RZ 对。  

PF 这两者的有趣之处在于-我认为这在您与企业打交道时是一件非常有趣的事:较小的参与度-假设您正在建立-为某人站起一个WordPress网站。这不是很多钱,它可能影响到数百万人。简单。对?在云端发布。为此,您每月可能要花费150美元。 

RZ 是的  

[25:32]

PF 在这些解决方案中,使用它们的人数可能达到数百。 

RZ 嗯  

PF 但是他们所采取的每一项行动,每当他们做这些事情时,都会影响成千上万的人,在某些情况下甚至影响数百万的人。 

RZ 嗯  

PF 所以呢 我们正在做的就是赋予人们权力-我们给人们提供系统 他们 可以使用 。 。 。让世界更有意义。 

RZ 是。  

PF 那是一个好地方。那是好东西。 


RZ 是的,绝对。 

PF 太丰富了,就像我们的营销播客一样。对于普通平民来说,这可能是过多的营销。 

RZ 是的我的意思是,基本上,我们只是将Kool Aid注入了您的手臂。 

PF 不,但是我-看:我的意思是,我们谈论的是这家公司,这对我们来说是一个重要的转折点,“您知道吗? [音乐渐渐消失]品牌没有完成需要做的工作。我们需要一种更好的讲故事的方式。”现在,我们有一些新故事要讲。它太酷了。看,我的意思是,要带走的东西是:“是的,好的,您可能不是—”如果您听了这些,便知道我们的故事。但是在某些时刻,您必须拥有更好的工具来讲述您的故事,那就是- 那是 更名。而我们做到了。而且,男孩!感觉好多了! 

RZ 是的,我们对此感到非常兴奋。保罗,我们不时地感到自豪。我认为我们去过 显着地 多年来,借助此播客,我们已大手笔。因此,每隔一段时间我们就会

PF 啊!我们只是天使。 

RZ 我们只是天使,有时我们穿上上面印有徽标的T恤。 

PF 好吧,看:恭喜。您为此付出了努力。这是一个Ziade婴儿。您说:“该做点时间!”您找到了公司。然后我们去了。 

RZ 我对此感到兴奋。我为它感到自豪,为我们所做的工作感到自豪,但是随着我们公司的发展壮大,我一直希望与世界各地的其他人交流。 [email protected]

PF 我们在这里为您提供帮助!查看网站! 

RZ 是!祝你有个愉快的一周。谢谢收听。 
PF 大家再见! [音乐加速播放,独自播放两秒钟,然后逐渐消失。]