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When your company is growing quickly there comes a time when you need to give up some control 和 hire new leaders 和 managers. This week we discuss introducing new managers to your company 和 finding the right fit for your team. We also reluctantly acknowledge 那 off-site meetings in the woods can actually be beneficial. 

成绩单

Rich Ziade I have never been told by Best Buy customer service 那 they have been disappointed in me 和 in how I installed the SSD. 

保罗·福特 I, I got 那 email. [笑声丰富] [音乐渐渐消退,独自演奏16秒,然后逐渐下降]

RZ 嗨,保罗。 

PF 嗨,理查德,那边你好吗?

RZ I’祝大家一切顺利,并欢迎大家参加Postlight 播客(以前称为Track Changes)。

PF 是啊, yeah, yeah. 那’是的。 Poslight播客,我们’re here!

RZ We’re a digital product studio 那 used to be headquartered in New York. We’仍然有点总部在纽约。我们’这些天散布在各地。

PF 马安我想回到办公室,看起来像’将会有一段时间。 

RZ 好, I dunno. We can go back. Stop by…

PF 你可以去参观。是的,您现在可以安全访问了,但是’s not the same as… [是的] just, you know what I mean? 那 seltzer machine, which I’我肯定现在只散发军团士兵’在那里坐了五年后病。 [大笑] Um, boy 那 was good!

RZ I want to shift gears for a second, Paul, 和 just step back. 所以metimes I like to step back 和 look at the factual situation in front of us 和 acknowledge 那 some bat shit stuff is happening.

PF 这些天来世界上都是香蕉蛋糕。

RZ 这些天来,香蕉蛋糕在世界范围内流行。但我只想谈谈聘请经理!

PF 哦,有趣。好的。让’s talk about it. 所以mething we have to 做 from time to time. 好, what altitude are we talking?

01:33 

RZ 我的意思是’s the thing it’值得注意的是吧?那,你知道,我们’ve在Postlight上说了这一点,我想我们可能会后悔建立我们可以’真的不聘请在Postlight任职太资深的人。他们必须挺身而出。我们’ve大声说了几次,因为我们只是假设’将会变得可怕。和这里’为什么,对吗?想象你是一个国家的领导人,而你当时’t elected cause it’s your nation. 您’re a dictator. 您’我们决定为不同城市的不同市长选举而不是选举,而是选择该人,然后部署该人,并赋予他们对每个城市人口的巨大权力。所以我堂兄将担任”Happy Town”因为我有力量,我’我要给他力量,我’我不会问你”Hey, is this cool?”不会投票。它不会。它’确实令人难以置信…我认为这基本上是什么’s going on. It’令人难以置信的不民主。不是那种民主 [当然] 与经营业务有关,但是’在民主制下令人难以置信地将某人带进来,请给他们骑士,赋予他们权力,然后说,您将统治8至12人。 

PF One of the functions of democracy is 那 you get to know the person 和 understand what their promises are [嗯] 之前…before they’重新置于权力位置。好的?像业务一样’t work 那 way. Like if you, it would be 非常, what democracy 确实 is say, 和 look, look at our presidential elections. It’s like 18 to 24 months of a hundreds of millions of people getting to know an individual 之前 they vote for it. 所以 那 if you’重做一个60人的公司无法按照这些方针做出决定,这是不可能的。就像我们不会’因为我们不生存’t have 那 time to build those relationships.

RZ No, you hope, right? 那, 和 we, we have like, we, we 非常, we have nine partners at Postlight now. We’re actually kind of proud of the fact 那 we 做 look 非常 carefully at the people 那 are excelling in the 要么g. And we react quickly to people 那 are 做ing well 和 reward them 和 give them 更多 ownership 和 a wider terrain to oversee because we badly want it to come from within, because it 确实 work the way you’重新描述他们  认识他。我有这个明显性标准。当人们宣布一项重大促销活动时,每个人都当然会喜欢’s right.

04:11 

PF Yeah.

RZ 如果人们做出反应,“什么?!你在开玩笑吗?” It’s easy to run 那, run 那 scenario, right? To see how people are going to react. But when you bring someone in from the outside 和 look, I 不要’t think it’可以扩展业务 纯粹 在内部,通过提升人员来提升队伍。它’太难了。它’太难了。

PF 那里’s also, there’那里也是一个真正的风险’re, look what I’ve learned from Postlight, your company is going to grow in ways 那 you 和 your team 和 那’s包括你和我没有’没想到。而我们不’始终必须具有捕获和管理增长的正确技能。和 [嗯] 我们可以做得非常非常好,但是他们’re there they’关于,这些时刻’一次发生五六件事。每个人都必须非常快地真正学习很多新技能 要么 你想带一个人来。

RZ When you bring someone in, 做 you feel like, let me have you meet the entire team cause this is too senior of a role? Does 那 work? Meaning the team you’re going to oversee. 那’s awkward, isn’t it?

PF 这些是规则吧?那里’s different. 那里’不同的方法。那里’像这里的专制方法’吉尔(Jill),吉尔(Jill)刚进来。强烈推荐她。她在“Lightpost”. And now she’在Postlight,我们’我们要效忠她,我们’重新前进。然后你说…

RZ She’导演之类的…

PF 是啊, yeah! Jill, you have, these are your metrics for success. Good luck. We, you know, we’回来了我每周或每两小时与您见面一个小时。 [嗯] 吉尔走了,好的。然后她’开始比赛了。现在以某种方式进入客户服务公司,尤其是如果您’re client facing, it’很容易看到代理机构行动迅速。我不’认为不这样做的人’在代理机构工作’不明白,就像您可以非常非常快地升职。您可以采用多种不同的方式工作,因为项目来来往往很快,或者您可以在一个项目之间移动。您可以通过许多不同的方式来增加价值, [嗯] on a lot of different things. And 那’s built into the culture. Most places, you kind of work on a thing. And 那 thing ideally is running for a couple of years, right? [嗯] Like it’不是。因此代理商具有很高的新陈代谢。如此’s a pretty good place to come in as a leader because you are going to get dropped into a project, follow the routines 和 processes 那 you knew from your previous existence, learn about the new culture 和 then go onto the next one. And by 那 point, you’re kind of, you’re in the clear.

06:33 

RZ Well you’虽然做了一个大的假设。您’re making the assumption 那 the agency is small enough 那 you’我只是去做一个项目。因为我们’re, we’几乎达到一个领导者进来的地步,他们可能不一定。我的意思是,他们可能是某个项目的关系人,但我’m talking about someone senior enough 那 it 确实n’确实对您有很大帮助。如果你’只是将它们部署在一个或两个项目上。

PF Right. 那…is…look, 那’s hard. 那’s just hard. 

RZ We’ve not 不要e it yet. It’值得全面披露。我们’ve not 不要e it yet at Postlight brought someone in 那 senior 那 just gets plugged into the 要么g.

PF 既然公司的人都听了,我们’re not we’re 不要e 做ing it today either. 那里’s no…

RZ Yeah, yeah, yeah.

PF 像那里’在播客末尾没有秘密声明。

RZ No there is no secret announcement. I think this is about growth 和 the challenges of growth 和 how bodies in the building 不要’t solve for growth  a certain point. I think at works until about 25 people. And then 后 那, it starts to melt 做wn because each human is a way point 和 another communication point 和 another coordination point 和 things start to get 更多 和 更多 expensive 和 less 和 less efficient. Not because of anybody 做ing anything wrong, just humans. And so who glues it together except leaders? 是啊.

07:50 

PF 随着您的成长,您会发现自己的利润确实不错。然后随着您的成长,利润会下降,但是您’将会有更大的规模,在那里’s, there’会减少对业务的明显风险点。就是这样。喜欢它 ’仅仅加入领导者是很难的。一世’与之交谈,我认识很多机构负责人。一世’我与很多机构负责人交谈。我认为它’作为联合创始人,对我们来说很难,因为我们认为我们有一些特别而神奇的东西,’非常保护它。它’对于我们来说,很难相信有人可以加入其中,就像运用一套原则并经营像Postlight这样的组织中的一大部分。所以我不’t know. 什么 are you thinking? 什么 are you wrestling with here? 什么 are we trying to find? 什么 are we trying to solve?

RZ Well I think we’最终必须做正确的事。我是说,我想,如果你’重新成长得足够慢,以至于您可以培育人民,但是会发生什么呢?我们不’控制风吹过Postlight吧?就像飞行后一样,它可能以每小时40英里的时速飞行。然后突然间,我们的背上随风而来,接下来的一件事,我们’re, we’重新看到一个机遇,就在眼前,这样我们就可以’等一下就像是的,我明白了。我,毫无疑问,Postlight中有一些人是领导者,但是仅仅因为Postlight,我们可能就不能等他们了’加速的时刻。

PF 好, it’s 非常 hard to explain is 那 you’重新规划。您’真的没有计划最好的情况。那’本身就是风险来源。让我给您一个真实的最佳情况,对吗?就像幻想的最佳情况一样,有人进来说,我需要500个人。您必须像我们一样建立[听不清]’t service 那. Right. 所以 it’s like, there’s a, there’s a certain, [no 那’s not us] 那’s not us. And then the worst case scenario is all the clients go away 和 then you have new money 和 那’真的也很糟糕所以你’re kind of always caught in the middle between the two of those things. And then the things 那 actually happen make absolutely no sense. Like, you know, you 和 I are sitting here talking about growth 和 the moment of the greatest contraction in the economy in our life. But 那’s the business we have today. And it could be possible 那 everything is looking up 和 like, you know, a 大 client goes away a year from now. Like you 不要’t have 那 control. 所以 它发生在其中,您需要这样做,那么,这里到底发生了什么?那么触发因素是什么?所以那里’s interest in our business. We need to grow the business. We need to make sure we can staff the projects 那 are coming in, but you can’t just keep divvying things up 和 throwing people at projects because 那 requires coordination at a certain scale. And you 和 I, 和 the leadership team 那 we have, 不要’t have the resources to get all 那 不要e.

10:18 

RZ No, we 不要’t!

PF We 做 today. We 做 today, but we probably, we may not six months from now. 那’s how we’re thinking.

RZ 那’s right. And 那’s always how we’重新思考。对?像我们一样’re always thinking about 那 time ahead, right? 

PF 是啊. But I 不要’t think people know 那. I 不要’t,我认为人们听到我们说话,他们认为我们’re talking about 那. When we talk about Postlight, we’从现在开始大约六个月。 几乎 always. [是!] We are not, like, when we talk about the business today, 那’的营销。当我们谈论业务时,我们在做什么?那’s planning. And 那 is always about six months out from today. Cause 那’s the, 那’是我们可以实际控制命运的下一个间隔。

RZ 是啊. I, I think, I think I grapple with two things. One is I worry about how the different people come together when a leader is drop parachuted into an 要么g, right? 所以 is it fitting? Like, is the person blending in nicely? And I think here are the things I think about if I’m recruiting 那 person, which again, we’re not[保罗chuckles] 但我会看看它的个性。这个人是像大锤一样进来的,还是他们会意识到的?这些人都是伟大的人。像意识到它的人一样 ’在三个月内建立起向他们汇报的人们之间建立信任,并在最初的摩擦和最初的焦虑中感到很好的人,这是很棒的。对。他们只是知道我要在这里取得成功才能取得成功。然后’s, you know, it’s funny when you’重新在那儿面试’简历,然后在那里’的经验,并告诉我有关您的情况,然后’还有你的姿势,态度和语气。这些就是那些与团队成员一起待在房间里的东西。对?

11:59 

PF 好吧,看,我的意思是,我喜欢减少生活中的很多事情。一世’m a, I’一个简单的人,我需要我可以一遍又一遍地重复的简单事情。对。所以我想说的一件事是我不’没有工作。我们有公司。而且我们,我们还没有’讨论的内容不多,但我们每周都会召开一次会议,审查项目,我们称之为qore,质量:机会,风险,效率,对吗?我们实际上有点像’这是我们评估和了解项目进展情况的一种方式,以便我们可以推动公司前进并确保我们’重新保持质量。您知道我认为我们做得非常出色的是质量和增长。我觉得’s hard as you’重建和扩展,尤其是在大流行中,是信任,就像那些信任关系一样。我想你’重新识别它,就像领导层围绕信任的技巧一样。 [嗯] 他们不’假设。这是过去四年的重要教训。为了我。就像,你可以’t really assume anything in relationships professionally. And you just have to assume, you have to just come in kind of Tabula rasa 和 be like, okay, who are we together? And 那’s actually been, 那 was challenging for me as a public, somewhat public figure is I, you know, just kind of had an identity out there. And I thought 那 那 would transfer professionally. It 确实n’t.

RZ It’s 非常 different.

PF Because people are reading. People are reading an 文章 by me. 那’s a lot different than me deciding their salary, right? Like 那’s not, 那’的品牌不同。

RZ Yup. Well, it’s not a brand, it’s a relationship. I think, I think 那’s a key distinction.

PF So, let’s talk about 那. Right. Which is just ways 那, 和 this is something everybody can 做 better. I like how, when you are a manager, you’重新拥有你的技能’重新擅长成长。您’将能够指向收入,当您处于较高水平时,’re going to, you’re going to talk about how you manage your team. How 做 you build 那 trust?

13:44 

RZ 你知道的’s, it’s tricky. It’棘手的是因为在这里’s how. I think if the person 那 works for you, views you as a conduit to their own success, [mmm] then they view you 非常 differently than as someone 那 is taking oxygen away from them. Right? [对] That you are an enabler for them, 那 you are there to support them. But it’s a 非常 做uble-edged sword because 那 support 和 enablement can create a customer service dynamic, which can actually be detrimental to 大家 参与。因为如果他们找到成功之路成为您的责任,那’也不好。您实际上必须能够说两件事。一个是:我将赋予您权力并为您扫清道路。如果你帮助我。另外一个是:你会让我失望的。您实际上可能对我不足。我会很失望的。看起来,当我进行自我批评并进行自我分析销售时,我发现自己不足之处,并且我在这种动态中表现出色,但是’很难实现。对?想像你’喜欢支持你’在那个人那里。然后你’喜欢,你知道吗?你的工作’s not up to snuff. 什么’继续吗?对某人来说,这非常令人困惑。这很令人困惑。它’s like, “wait a minute. 您’re my advocate. 您’re 清楚的人。 您’re my path to success. 什么 are you 做ing?!”

PF 好…你知道框架,在这里’的框架。这是什么’棘手的。这很难。这是增长的另一部分。您知道,当我们启动Postlight时,我为之骄傲的一件事就是我,我从字面上说过,’d看起来,公司只会要求您支付大约10%的忠诚度。像其他人一样,您是手工艺者,但我们’不想让你出去,而且,你知道,过着Postlight的方式 [当然] 并在胸部刺上Postlight的纹身。对。我仍然是一种精神,我认为,就像某种’s true. Like I 不要’t, I 不要’认为我们实际上,我们不’要求人们生活和呼吸Postlight,但是随着时间的流逝,我所需要的框架越来越多,因为您需要公司具有一套价值,并且需要它代表某种东西。而且,您需要具有一种品质意识,以及一种人们不只是让经理失望的感觉,或者经理正在为您提倡的感觉。但是,这家公司具有价值。该公司对此有理由。它适用于什么是好的,什么不是’且经理是在这两个方面都代言的人,并且有权为公司代言。和…

16:18 

RZ 那’s it! 那’s been 非常, it’对我们来说,这是最难的事情之一。 

PF Well…

RZ And the phrase to use is I need you to come to my side of the table, right. And 那’s a iii 步行。它’s a  餐桌男人,走来走去坐。另一面是人们迈出的一大步 令人困惑 step for people. [它’s horrible!] We’忠于松下并不可怕。

PF IBM曾经在美国也有这种情况。而且,从字面上看,您知道这一点,但其中包含公司歌曲和国歌。你早上去锻炼 [是的] 那 那 of course has mostly faded out with the job security [感激] for your life. 好, no, it was, I mean, you had to go 做 the song in the morning, but you had a job for your life. [是啊] 太好了。那就是那很酷。看,我的意思是,这是最难的部分,对吧?就是这个我的意思是’一直在研究,发展小型企业,并且随着人们的谈论,这是时候了。扩大规模的时刻是人们开始思考的事情,而不是内在地思考领导者想要的东西,而是开始思考公司是什么,价值和使命是什么。 我的意思是,看,我们有价值观。我们有一个任务说明。我们有宪章,我们专注于手工艺。我们谈论质量。我们喜欢知道我们的QORE会议。它’在那里。我认为随着我们的成长,我对这件事变得非常愤世嫉俗。理查德,我的天哪,这是成长中不可思议的事情之一, 所有的事情 我曾经取笑的东西,我开始看到它的价值。和我’我举个例子,去树林里,在你喜欢的地方互相摔倒’s arms…

RZ Oh you’re into it?! 现在你想做吗? [保罗laughs]

17:52 

PF I’m not into it. It’s terrible. I 不要’认为它永远不会发生。但是我越来越明白了这一点,对吗? [是的!] 因为你必须建立,所以你必须创造一个环境,人们可以有机地赢得人们’t build those relationships unless you make a space where they can build them. And 那’在大流行中很难’s hard in a small, busy business. But as you get 大ger, you actually have to say, I will put you in a room so 那 you can learn to trust each other. And 那’不是我的接线。我只是 … [保罗laughs]

RZ 不对’的外星人!对?我是说看起来…

PF Why would you 做 那?! It’s terrible! Why would you 做 那? 什么 if they 不要’彼此喜欢吗?哦,我的上帝!

RZ 但同时,我认为’s, there’有很多好处。一,你不’不必去树林,但我认为改变您的环境,离开磨坊,因为那里’s 那 steam 那’快要到工厂了,没人能做到,此时我们几乎看不见对方。 

PF Well 和 the phone, the phone keeps ringing. Like 那’s a 大 part of it.

RZ 电话一直响。所以 离开。 像刚开始一样,只是摆脱常规,摆脱磨难,摆脱近期的麻烦,然后退后一步。你知道,我们称之为“offsite.” We’过去曾有过场外活动。我不’t think we’我很好地驾驶了他们,没有人’s fault. It’s just, we’还很年轻,有点想出来。

PF [保罗chuckles] 如果我们的任何高级领导团队现在正在倾听,他们’重新看里面的地面。他们’re just going “Yeah…” I’ve been, I’我已经读了更多这些书。一世’我一直在读有关潜艇司令员之类的书籍,以了解什么’s what’继续下去。他们’非常无益。 

RZ [大笑] I think 那 too. 我的意思是,Blinkist,您知道Blinkist是什么吗? [哦,是的,是的] It’s like CliffsNotes 对于或多或少适用于商务书籍。它只有这些摘要,我可以’甚至还没有完成一些总结,伙计。他们’太糟糕了。一些摘要,我可以 ’不能通过书摘来做。那里’s just 非常 little chance 那 we’重新通过你的书。所以…

PF It’s usually one idea. 

RZ It’s an essay. 是啊.

PF It’s like one it’一个想法。这个想法就像“don’创建追随者,创建领导者追随者,您必须先成为跟随者的领导者” it’就像,哦,好吧。然后你’您前面有200页。 [大笑]

19:59 

RZ 的故事。好的。让,让,让’s愤世嫉俗地结束了这一点。让’在这里给出真正的建议。

PF 不不不不。看,我的意思是,这就是全部,对吧?我的意思是,人们在听的时候’重新听到我们的谈话是:Postlight’的成长。我们正在应对增长,并且正在寻找六个月的时间。我们是’今天过得很好。我们’在大流行中做得很好。和我们’re looking at 更多 坦率地说,这确实不是我们的预期。我们期望宏观经济形势会像面对其他所有人一样打击我们。所以我们’重新思考那么远,我想你和我让’真的很清楚。您’是该业务的主要运营商。而我不’t think we’在此之前,您曾经遇到过知识和能力的局限,他们只能弄清楚下一步是什么,您知道,接下来的几个月我们需要做什么,只是使事情保持正常。那没有’t mean 那 like we’在海上,这意味着您和我第一次真正坐在房间里走了,我们需要帮助。我们需要成长。我们需要考虑周到。也许这就是我们的方式’re 做ing it won’不再工作了,因为我们有这个机会摆在我们面前。我们想利用它。但是,我们可能需要弯曲,就像我们经常要求公司弯曲一样。 [嗯] I think 那’s really healthy. [是的] I think 那 like, it’这是你必须要做的。它’s 非常 strange to talk about it on a podcast, right? Like I think 那…

RZ 是的,我在这里’s the thing I’我一直在努力做,也许我’我有时候会比别人做得更好。我想结束这个原因,因为今天我们应该在很多事情上做文章,但是我希望我们至少给他们一些建设性的东西。我认为要实现增长,您需要做两件事。一是放弃控制,二是放弃控制’实际满意的是您满意的80%。不是90,不是95。如果您想对自己和自己感到很好,那么您会进行很多冥想。您可以选择70%,但必须70%至80%可以。而您需要放手。我认为一旦这样做,您就可以找到一个更好的地方。现在看,我’我是来自黎巴嫩的热血沸腾的地中海人,他逃离内战。嗯…

22:07 

PF 是啊. Give yourself a rating on… [保罗laughs]

RZ I’m, you know… [我知道] 它是。它’这可能是我最大的挣扎。我是说’坦率地说。我认为这是我最大的努力,主要不是因为我希望一切都很棒,而是因为我’m, 和 this is, this is not about me. I just, I wish we could just leave this piece of advice out there in the world so 那 flowers can grow. But let’Paul,感谢您将其转变为我自己的公司治疗课程。

PF 让’s 做 it. I’您的企业教练。

RZ 我的问题是’t 那 I think everything has to be absolutely great. It’实际上不是由质量驱动的。它’由偏执狂驱动,因为它’s driven by paranoia. I, when I see 那 20% gap, I see absolute mayhem 和 chaos 和 I can’t stomach it. And 那’s my problem. It’s a flaw. It’s a flaw because of probably my upbringing 和 my background 和 kind of the instability I saw in the world. And, 和, but here we are, but it is what it is. But to others out there 那 are well adjusted who went to summer camp, the advice I would give you is 80% is just fine. [保罗& Rich laugh]

PF 看,我的意思是,让我成为,让我担任首席执行官一分钟。您’re the President of the company. 什么 I see 和 what’s complicated. 什么 is genuinely complicated is 那, 那 thing you just described 那 flaw, 那 anxiety is the engine of our growth 和 it got us where we are. [嗯] 因此,现在有许多其他引擎,很多人参与了,这确实是,这并不是要让您了解这一点。就像这样,我们是一群努力工作的人,与此同时,每个人都知道这一点。就像你一样喜欢它,你’重新野兽。这是一个难题,对吗?我有同一件事,那就是我推动了公司的很多发展和很多联系。在我们的成长中,有些地方我们意识到我们没有’尚未准备好下一步,准备进行。其他人需要加强。和我们’re, we’正在努力。像这样,在企业中是一个复杂的过程。 [是]

And you know, look like, should we really be talking about this so 那 our clients can hear it? Nah, probably not. But what the hell? We’ve been pretty transparent 之前. We’重新通过它。

24:17 

RZ 我认为,我认为’s one of the things, one of the strengths of Postlight is we kind of have 那 peer dynamic with the people 那 talk to us. And we talk because we hear a lot about our client’的挑战,而不仅仅是在哪里’事情,我们听到很多有关人们苦苦挣扎的事情。

PF 他们不’t have it all. 他们不’都没想通。

RZ 没有人!没人会。我们’re 做ing, we’比大多数人做得更好。 Postlight是一家了不起的公司,但是您’re always, you’重新审视。作为领导者,您可以’帮忙。对。一个好的领导者总是被殴打或殴打自己。

PF It’s six months! It’s six months. 好, I mean, 那’s, I think probably some people would would say, 那’不是真的,但是是的。我的意思是我’ve learned is 那 a certain point you are just going to have to let yourself get to sleep, right? Like, yeah. Like I go to bed 和 I think “车灯,车灯,车灯,车灯,车灯” 和 what I’m really where I’m at now is 那, 和 this, this relates back to exactly what you just said. Right. Which is 那 it’与个人关系无关。它’s about, what’将帮助公司成长。 [对] What’对公司有利。我需要在哪里退后一步?我需要在哪里加强?你知道,对我来说’s, it’例如,我们如何实现增长?怎么样’我们的质量?公司内部和外部的信任度如何?而且,我知道,每天,每天给自己打分,给自己一张成绩单,然后它会减少恐惧感。然后,失败不会’不会感到失败。你走了,好的,好吧,你知道,我在这里采取了一些措施。一世’我将继续前进。我认为,作为人类,您永远不会说与您不同。我永远不会停止等待别人给我成绩单。然后,嗯,然后我’我真的知道我’我应该在做,而您永远不会得到成绩单。它永远不会发生。如果这样做的话’s either all F’s 要么 all A’s right. 像那里’没事。没有人给你B加。对?

26:02 

PF Alright. Rich. 所以 building trust, letting go, letting 那 80% be real, like letting somebody, if somebody can 做 the job 80%, let go, 和 we’re gonna, we’会不断报告我们的进展情况。随着我们学会释放。 [音乐加速]

RZ I think these are general challenges 那 a lot of people deal with. It 确实n’不一定要是代理商,但我认为’s just growth 和 the challenges of growth 和 finding 和 letting go 和 finding leadership 那 can, can help. We are Postlight, Paul. We have a new brand 和 it’很热。我们谈论所有新的案例研究,人们应该…

PF It’极大的解脱感。我们的新品牌。 

RZ 是啊. 好, I think it catches, it catches the world up as to where we actually are today as a company.

PF 那’的东西。我卖公司,我卖公司,我们的销售团队。我们坐在那里,谈论我们如何’re going to help you solve things. And the company in my head 那 I talk about now looks like the company on our website [对] 很快就会在我们的推销平台上 [保罗& Rich chuckle] Yeaaahh! I’m so ready, man!

RZ We’一家数字化战略,设计和工程公司,随时为您提供帮助。我们思考问题,并帮助您交付  platforms,  experiences,  数字空间中的产品。

PF [email protected]

RZ Please reach out. We’d爱说话。祝你有个愉快的一周。 

PF 再见! [音乐加速,单独播放2秒钟,结束]