保持联系

微软曾经是Windows的全部,但近年来,我们看到了公司的巨大变革。他们从单一的思维过渡到分支,并在几种不同的设备上与用户建立新的联系。本周,我们将探讨Microsoft的失败和新领导如何导致产品列表更加多样化,以及谦卑如何帮助他们前进。 

成绩单

保罗·福特 It’s such a beautiful simulation that you find yourself spending time into it. 而且’学习如何降落飞机或使飞机坠毁对我而言非常着迷。 [音乐逐渐消失,单独播放15秒,然后逐渐降低]

PF 丰富。

Rich Ziade 是。

PF 您 know, I’我并不是游戏玩家,不是我。

RZ 不,我知道。

PF 但是我很着迷,就像我喜欢关注控制台,并且喜欢关注什么’s happening in 3d.

RZ 是的,因为’太令人印象深刻了吧?我的意思是,从独立场景到超高预算的制作材料。它’令人印象深刻。我想打一场比赛。它’并不是那么新。 J Mac为此取笑了我,但是’s called 残骸节 . [好的] It’适用于Xbox,PlayStation和PC!

PF 你是做什么?

RZ It’只是一个赛车游戏,但就像碰撞物理一样,它们又走了一百多英里。

PF 哦,是的,只是粉碎

RZ 是的,它 ’令人难以置信的满足。而且物理是如此好。就像,如果他们使您的车门凹进去,它就赢了’t关闭了。就像你一样拍动’重新开车。它使您的大脑发痒,通常会用来打人。并满足它。

PF 是的’是的,只是让您平静下来。

RZ 所以’s really good. It’s我认为现在已经足够老了,要30美元而不是70美元。

PF 你看我’我要告诉你,他们终于找到了我’s what happened here. 那’这就是为什么我提出这一点。

RZ 哦,让我猜!让我猜游戏。巫师?

PF 巫师看起来不错。一世’我想到了巫师。但是不,飞行模拟器。

RZ 而你不’不明白。对我来说,Flight Simulator就像遇到了一个大学朋友…30 years later.

PF 它是!第一个版本出现在’82. 我是认真的 literally used to be like five lines 和 a number. [是!] 您’d移动光标键或…

RZ 飞行模拟器’实际上,95是重要的时刻。但是保罗,这里的区别是男孩,实际上您的大学朋友还没有年龄,他现在看起来比以前好多了。’95.

02:03  

PF 是的,他还拥有喷气机,可以在世界任何地方飞行。所以首先,我有一个在家使用的巨型Linux盒子,因为我’我是个大书呆子。但是您始终可以将其引导到Windows,这是我几乎从未做过的事情。首先,这是我想谈的。我不’不想过多谈论Flight Simulator。我想像微软一样在谈论世界,因为它’s fascinating,

RZ 但它’s worth mentioning. Just go watch a 您Tube video. It’令人惊叹。他们什么’ve done.

PF 哦,所以我的意思是,基本上是整个游戏。它’s not a game. It’s模拟,然后您一次又一次地将昂贵的飞机撞到沥青上。而且以某种方式’s satisfying.

RZ 你玩过吗?

PF 是的,我有,因为只是-您忘记了自己的家庭。您’re just like, ”Oh, hey, I’m flying.”我当时想,您知道吗,让我尝试一下。因此,您可以选择世界上任何地方并从A点飞到B点,并且它使用Bing地图,它使用像整个freakin世界的这些3d渲染一样的图形。您想飞出加济安泰普机场还是想飞?我做了什么我从贝鲁特飞往本古里安。

RZ 哪个不是…doable.

PF 是的,您可以’t do that. [是] 不,是这样’就像是一个怪异的幻想世界,您可以在其中飞来飞去,并精确地模拟物理过程。然后您会了解到副翼和襟翼’从字面上看是游戏。所以那里’有几点要指出。一个就是微软拥有这个巨大的东西,一个非常知名的品牌Flight Simulator。但是还有其他的。那里’s one called X-plane. X dash plane. 那 is huge that the flight simulation community kind of prefers I think for accuracy. There are people who build, you know, their basements to look like cockpits so that they can pretend to fly planes all the time.

RZ 哦耶。这是一个世界。

PF 所以那里’有很多事情要做。但是微软基本上已经让这个品牌存在了38年,37年。 [是] 所以,所以那里’s that. Then they’ve got Xbox, but it’Xbox并没有推出,但他们有这个叫Xbox Xbox或PC的Xbox之类的新事物,您每月给他们1美元,以后再付给他们5个,但每月1美元,就可以使用100款游戏,其中一种这是飞行模拟器。 [是] 花费60美元。

04:04  

RZ 您’基本上是租游戏。

PF 看看他们是怎么得到我的? [是的] 我已经下载了游戏。 [啊!] 突然在我的PC上,我’m在晚上10点至凌晨2点之后玩模拟飞行。不幸的是,在星期六晚上’t good. 那 wasn’这对我的家人或我都很好。

RZ 这种喜欢而不是购买实际模型的模型—我仍在考虑我Spotify帐户中的专辑,这太荒谬了。 Spotify 的创始人最近问世,他说不要再想必须每两年发行一张专辑,您需要做的还不止这些。您必须投入大量内容才能在我的平台上赚钱。

PF 艺术家完全喜欢艺术家,就像他们喜欢的那样。我喜欢身处巨大的烛台,愤怒的瑞典人告诉我,我必须为他提供满足感。

RZ 不,你’在这里再次强调一些非常重要的事情,这就是您现在知道的消费观念就是访问。它’s not actually having the physical thing. I mean, yeah, 和 the album covers were great for a while but 我不’t need the move. [不,我知道] 我是说’我看过DVD盒的墙壁’s homes. I’ve seen that. It’s weird.

PF 不,不’t matter. 您 know what’打开,你知道,什么’整天在我的桌面上打开? Spotify 。

RZ 是的,你随它去吧?它随处可见。

PF Spotify , Slack, a text editor 和 a web browser. 那, that is computing as far as I can tell.

RZ 因此,无论是游戏,音乐,电视,电视节目,电影,’只是访问。我们只想支付一笔费用。然后,我们希望能够浏览目录。微软,我认为过去十年来,微软发生了非常根本的事情。他们意识到,对自己的代码的爱是不健康的。

PF 他们 blue mobile.

RZ 蓝色的手机,他们正在发痒-

PF 鲍尔默回家了。你知道,就像我一样’我嘲笑Spotify还是我’我会说说鲍尔默。每个人’您知道,它创造了数万亿美元,甚至数千亿美元,这真是一件令人难以置信的事情。但是新家伙进来了,他’很有影响力。萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)。突然之间,微软就像”yeah, we’只是承认Linux存在。”他们大声疾呼移动设备,以至于我认为这是存在的。和他们’re like, ”是的,好的。好吧,我想这就是当今世界的运作方式。 ”

06:07  

RZ 否。但是他们停下来,看着自己的价值。有一次,Microsoft Office是您的诱饵,对吗?就像您必须拥有操作系统才能拥有Office。因此,为iOS或Mac创建杀手级Office的想法是,”Hey, 嘿,我们’会把东西放在那里。所以那里’互操作。您可以将文件相互发送。但是最好的必须是Windows。”

PF 也许。也许我们’ll do that.

RZ 是的,也许我们’ll do it.

PF 也许我们’制作我们自己的XML模式,告诉你’打开。并祝你好运。

RZ 哦,那’是不同的播客。

PF 那 was a world right. So they were there lock in experts, 和 then they just got their asses handed to them. Meanwhile, you got some you look at the weekend, everybody just had. 您 got 微软 with 微软 飞行模拟器 kind of owning gaming, which is a vast, vast world, right? And then you got Apple, the monster extracting 30% from everybody wrecking Fortnite, which is the 只要 game anybody cares about in the world right now. [对] 您 know, I think from an ethical point of view, you’d很难区别。 [是] It’不像一家公司,而是一些先锋集团。但是现在’s got this—and it’的集成必应地图。所以突然之间,他们’重新利用他们整个庞大的平台。

RZ 你知道,我没有’没读过这篇萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)的文章。我认为纳德拉(Nadella)做的一件事就是他说,”您知道什么,忘了如何到达那里。这是您想去的地方吗?”这样做的结果是消除了对您自己的工作产品的忠诚度。 [是] 我的意思是’确实,对我而言,必须在Microsoft内部待一会儿。 Internet Explorer,新的Internet Explorer,现在称为Edge,Microsoft Edge,这是他们在Windows中的本机浏览器,运行在Chromium,Google’的代码。还有一些团队成员可能在Internet Explorer上工作了15年,就像连续15年一样,只是担心它的解析方式。

08:00  

PF 有!

RZ 有!

PF 我不’t even—frankly, 我不’t know if it’Chromium或Blink或WebKit。但它’s like it’是开源的Apple,Google网站。

RZ 不,是铬。如果我没有记错的话。

PF It’s Chromium?

RZ 是铬。但重点是’不是Microsoft代码。还有他’的意思是说到”hey, we’我们将投资于Android应用’我们将投资于iOS应用’要投资浏览器之类的东西,为什么我要打架’s already invest—” It’s because he’说,不要试图在自己的工作产品中寻找价值,而是从消费者的角度来思考价值。考虑对他们的价值。他们不’t care. It’强大的功能—如果解析器很好。而且’速度快,浏览器安全吗?一世’m good. 我不’t care.

PF 我的意思是,这就是’对我们的行业非常复杂,对吧?浏览器是如此复杂。现在他们’一样复杂,他们’比说过去要复杂得多。那里’真的只有两个选择。您’你有那种WebKit’已经有了Safari,Chromium Edge基础,然后您’已经有了Firefox运行的Gecko。 [是] 而且’确实压力很大,因为现在您拥有Firefox肯定是Mozilla正在经历一会儿。你呢’确实有两种方法可以代表整个网络。那里’s there’一些离群值,在那里’人们正在做的一些事情,但是那’是的。如果Firefox继续流行,您将获得一个基本上由Google控制的整体平台,就像它的规模一样。

RZ 而且’在开源的旗帜下,例如开源,Chromium平台是开源,等等。’我猜微软现在正在回馈。

PF It’是开源的,但是’就像Linux仍然由几个人运行一样。你知道,如果蒂姆·伯纳斯·李仍在负责网络的基础工作,你知道,他仍然像铬项目的负责人一样,决定什么进了,什么没做。’t go in. 那 would be a different story. Yeah, you’d好吧,好吧,我们拥有这个巨人,任何人都可以叉它并做他们想做的事。它’一家在某种程度上与网络保持商业联系的公司,因此人们可以停下来。我是说’我在家中使用Firefox,但有时我有理由打开Chrome,然后再打开Chrome。 [保罗chuckles] 喜欢它’不是-我使用Linux,然后启动Windows,该Windows也支持Linux。像那些

10:13  

RZ 承诺不见了,就像,”哦,天哪,您是选择Mac OS还是Windows”, like it’s—

PF 其中一部分是您,而我不再是25岁了。喜欢它’当您知道从现在起的两三年后,就很难围绕一项技术或标准进行工作了’将会完全不同,每个人都会被激怒和沮丧。

RZ But 我的意思是,让’退后一步。我的意思是,微软应该在10年前,15年前衰落。一切都移到了云上,一切都移到了网络上。

PF 但是您要拥有的就像是在后台运行的野兽,您知道,所有台式机仍在运行Windows,所有办公计算机,因此它仍将是一家绝对庞大的公司,但是会,那不是’不会去买GitHub了’不会购买Minecraft,对。像那些是两个奇怪的收购。

RZ 是的领英

PF 微软收购LinkedIn有点曲折。那样的事情可能随时发生。 [是] 但是你知道,当他们’重新购买Minecraft,他们’重新购买人们登录到这个巨大的东西。他们有能力在十年或更长时间的基础上出售越来越多的商品。 GitHub也是如此。据我所知,就收购的管理者而言,他们’他们俩都做得很好’t破坏了任何一个。 LinkedIn也是如此。虽然它’s kind of you can’真的毁了LinkedIn,’就像破坏沉船一样。

RZ It’很好。我的意思是,这归功于他们。因为通常自我妨碍了我刚买了你。所以现在’是您该加入我的网络的时候了,或其他。我想我认为这可以回溯到同一主题,不要’不要过多地考虑自己的价值,自己的网络会更好,或者自己的平台会更好。您知道这种思想转变,我认为是巨大的。

11:56  

PF 您熟悉像Monorepo这样的概念吗?不,Monorepo是巨型代码存储库。就像您从Google开始,然后下载了两个演出 ,只是没有图片,只是 。对? [ 对] 然后’所有的代码,得到了全部内容。你呢’您拥有特殊的数据库技术。还有你的这个和那个。因此,如果您想在Google上存储数据,则可能应该在Big Table上进行。对?

RZ 所以’就像入门工具包一样。

PF 那’s it—no, it’一切。整个开发过程都没有入门工具包,请获取所有代码。与Facebook相同。因此,这就像硅谷科技公司的事情一样,您可以获取所有代码,也许微软可以,也许可以。’t。关键是,当您加入Google时,Google会很好地表明Google做了某件事,好吧,当您将所有这些东西都放到Google上时,力量就会显现’的平台。当您使用Big Table并使用其网络和云服务并使其像Google一样工作时,’重新将Google的功能添加到您的大创意中。而我不’认为微软是这样认为的。我认为微软就像 ”哦,酷,伙计。哦,天哪,如果我们使用飞行模拟器,应该使用Bing Maps。是的,再给它几年,我们’会把每个人都带到那里。和他们’就像飞来飞去,然后我们’会卖给他们更多的东西。你知道,他们’ll为游戏中的飞行员制作LinkedIn。”你知道,我是说’s just, they don’t care. 他们’re just like, ”Oh, yeah, cool.”

RZ 您’在这里说些什么’这非常重要,就是说,我认为纳德拉(Nadella)给他们带来了巨大的转变,因为他们不再像以前那样单板思考,”你进去还是出门?” 和他 said, ”该死的吗?谁在乎?让’s just make Excel.”

PF 视窗。 Windows,Windows,Windows,Windows。

RZ Exactly! 和他’就像,你知道那里’无论Android上有800亿人还是9亿人,Google的1.8亿用户都可以使Excel在Android上非常出色。

PF I’d宁愿有注意力,品牌意识和联系,然后证明有关Windows的一些观点’95.

13:49  

RZ 是的,就是这样而且我想,您知道,由于缺乏宗教信仰,缺乏正统信仰,所以他们值得一试,而且吃Google也值得一提’关于云计算的午餐。我的意思是,Google完全措手不及。而Azure是真正的交易,’的Amazon Web Services,Azure和Google排名第三’我没弄错,我实际上知道这一点,因为我’我与Google的负责人进行了交谈,他们负责实现Google Cloud。像开始一样,为什么’我们在这里以同样的方式成功吗?

PF 我有一个有趣的商业理论,你可以’不要太当真。但是我’扔出去。最难商品化的是您的核心业务,对吗?就像Google一样,除了拥有自己的产品外,从来都无法制造出真正出色的搜索产品。他们曾经拥有您可以购买的台式搜索设备。你把它放在你的身上,你知道吗?

RZ 哦,是的’s right. 那’s right. Oh my god.

PF 不,然后他们想要,您插入他们的搜索,他们给您一个窗口,他们将在您的网站中搜索您和类似的东西。 [是的] 而且它总是会拧紧。同时,每个人,最后你’re like, alright, I’我要去找Elasticsearch并站起来就像微软一样’擅长云服务吧?但是就像现在,您可以像开源Windows一样争论它。就像刚刚创建的一样,一个巨大的Windows商品世界,但是’还是像他们一样敏感’暂时还不会炸毁那个世界。 [是的] 我所看到的微软是一家’s realizing, it’会尽可能多地利用您的时间。哦那边’s gonna be millions of hours spent on Minecraft? 那’s worth it. [是的] 我的意思是,飞行模拟器。一世’我告诉你,老兄,你睡着了,梦见飞机坠毁了。一世’我已经迷上了五个Microsoft服务,’我什至从未想过要加入。

RZ 是的我问你,不要’你想降落,不要’你想降落飞机吗?

PF I’我正在尝试。您是否曾尝试用这该死的东西降落飞机? [保罗laughs] It’s just—

RZ It’s 硬 ?

PF 我正在降落,但是然后-哦’s 。它’很难,因为您必须要做的是降低空速。

RZ 是的’整体上来说,我是在某一时刻(但不是最近)才涉足这一领域。是。

PF 如果您潜水,速度会​​加快。所以我的意思是,您必须喜欢,您必须正确地做到这一点。一世’我总是想念跑道,大概想念300英尺就像我’我有点太高了。

15:57  

RZ 哦,是的,是的。

PF 我是认真的’s just math. It’物理学。无论如何,无论如何,当媒体谈论技术时,我们都倾向于谈论像整体一样的简单成功。马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)建立了一个社交网络。现在一切[是的,是的,是的] 和他’另一个,伙计,他,WhatsApp将在该Facebook平台上实现。每个人’s gonna log in one way. 那’s it. We’有点,那很好。希望您玩得开心。是的,或者是Apple或其他产品。微软已经结束了。而且你知道,它没有’即使在国会面前也不必那么多 [保罗chuckles] it’取决于各种东西。但是你看看他们。你呢’就像,好吧,我做对了,而不是仅仅翻倍使用您的整体平台,并假设您将能够塑造这个世界和您的形象,您就踢了屁股,然后走了,”ah well, alright, we’re gonna just, we’再去吧,我们’只是会有很多非常有趣的东西。如果有什么不对’t work, we’re gonna kill it.”就像他们杀死了Mixer。他们的直播Twitch竞争对手,对不对?但他们’重新获得那些时间,他们’重新得到他们,他们’重新将您锁定在25种不同的方式。我有一个Xbox帐户,这是我从未想过的。而且我将它安装在我的Windows PC上,该Windows随台式机一起提供,因为我要运行Linux,例如,’就像,他们只是出现了。

RZ 你知道,让’在这里谈论反案件。这与企业自我有关。您知道的,我正在读这篇有关柯达公司内部工程师的文章,他像数字图像一样在传播福音,就像数码相机一样,就像是在传播相机。

PF 在80年代?

RZ 是的您看过这篇文章吗?就像他们实际上发明了它一样。 [大笑]

PF 不,但是我的意思是,他们使用数字图像还很早。

17:30  

RZ Yeah. Yeah. 和他 just kept getting brushed aside. 您 know, Xerox invites—Jobs wants to hang out, you know, PARC. 他们’re like, ”当然可以。快来检查一下。” [大笑] 你知道的’s ego. I think it’自我,首先是自我。而且我想,您知道,组织,企业有机体会围绕其擅长的方面进行优化,而不是质疑它是否需要不断发展和变化,对吗?您知道,沃尔格林一家的故事值得一提,或者沃尔格林曾经是一个食客连锁店。然后是麦当劳’s shows up 和 it’就像,等一下,他们切出服务员,而女服务员和服务员切出,实际上是在洗碗,因为纸产品被扔掉了。你呢’进进出出。他们就像杂草一样生长。沃尔格林斯坐下来说,我们是什么?我们’遍布美国各地的记者说,你知道,很难,很难,这很谦卑。我很多’Paul,我现在要使用公司谦卑一词,因为我’我试图提出可以在商业书籍中使用的流行语。付出巨大的谦卑,摆脱真正擅长的领域,然后再朝着另一个方向艰难地转变。我认为Microsoft是通过改变领导才能并赋予后来的人真正的力量来实现的。首席执行官经常来,他们’实际上没有以任何有意义的方式授权。特别是那些成功取得巨大成功的大公司。但是他们真的给了这个家伙方向盘。

PF 但也喜欢,这个家伙正在追随CEO历史上最生气的运营商之一。 [那’s right] 鲍尔默。谁追随了盖茨,就像一个马基雅维利派的战略家一样。

RZ 究竟。因此,将他们归功于A,选择了他和B,不理他,去追求一个愿景,一个特定的愿景。

PF 我在哪里’对此着迷的是,像“飞行模拟器”这样的模式开始与我们看到的事物保持一致。所以我们’谈论过,我们为MailChimp做过一些工作,对吧?我们的工作是Postlight,来帮助我们做到这一点,我们’要一起工作,我们’要制作我们的API文档,我们’让人们使用MailChimp变得非常容易,我们’我们将采用我们的交易型mandrill平台,并将其整合到一个大型枢纽中。而且文档将变得简单,他们’他们会很容易阅读’重新变得易于使用,他们’实际上是要你知道,你’就能喜欢从中获取代码。和我们’打算更新GitHub上的所有工具和框架,以便任何想开始使用此平台的人都是经验丰富的程序员,他们’重新变得能够真正快速地移动。那是高级的API文档,这是我们工作了几个月的非常酷的项目。但是,您在那看到的是,好吧,我们有了另一个平台,我们确实应该多加一些爱和关注。我们确实可以更好地为我们的开发人员社区提供服务。和我们’不要拥有电子邮件的全部内容。但是我们绝对可以更好地支持人们,我们可以使用现有的平台并将所有部分整合在一起,以便’很容易跳进去,而且’他们与我们联系变得如此容易。我一直看到这种模式。那’关于MailChimp的一件好事,而公开工作就是我可以谈论它。但是我一直看到这种模式,实际上我们在MTA上看到了一些’就像我们拥有所有这些系统一样,我们希望使它们在内部和外部都更加有用,这实际上是一种相同的思维,即’不要拥有这个,成为 只要 做对的人,我们’re not 只要 去做那些 只要 我们可以做到,即使那样’让您的自我更加满足。

21:00  

RZ 我觉得在那里’他们为自己建造的世界感到非常自豪,对吗?它’例如,谁能靠近我们?我们怎么能背弃我们建立的这个不可思议的世界?而且你知道,事实是他们可以’我们幸存下来,只是操作系统人员,他们与戴尔建立了伙伴关系。

PF 当然。

RZ 当然可以!

PF 像一家半万亿美元的公司一样,要花很多时间才能冒出来。对,现在他们’re worth much more.

RZ 绝对。可以这么说,我们不仅如此,我们不再是收缩包装软件。我们’不仅仅是我们与戴尔等的合作伙伴关系,我们还有什么?然后正确地进行艰难,困难的改变’毫无疑问,在转移的初期,可能会有很多窃笑和阻力。一定有,因为你’我的意思是,他们的整个声誉都建立在-

PF 哦你’re giving up power. 那’看起来像什么。

RZ 我们与经常不认识的人交谈’对如何摆脱束缚有确切的了解’重新绑定。我不知道’这意味着有问题。我认为可能是的,他们’ve said, okay, it’终于可以离开这个旧平台了’是时候与马路对面的银行进行适当竞争了。

22:11  

PF 我们的销售人员已经厌倦了他们用于跟踪入站线索的移动应用程序。

RZ 正确。他们以他们认为正确的道路来找我们。然后我们有时会陷入一个非常非常尴尬的地方,因为我们告诉他们,我们认为’s a bad idea. [是的] 然后让’很清楚,在这里,让’s let’正确构图。我们是70年代的人,是代理商世界中的小代理商,您是九位数,有亿万收入的公司,您必须知道’继续。然后我们坐在房间里,对他们说,”we don’t think you’重新考虑正确的方法。” 那’很多。很多时候人们为此热衷于我们。他们只是拥有正确的权力-他们只是处于防御姿态。因为我们到底是谁?对?这可以追溯到谦虚的地步’抛弃您真正擅长的事情现在已经过时了,对您如何去思考的看法截然不同’重新定位自己的位置,以不断创新,等等。

PF 这是什么’疯狂吧?因为,让’清楚一点,你和我,我不知道’不知道我的事’我跟大多数人说话,我不’他们不知道它是如何运作的。我知道的是,那里’自动生成的API世界中发生了一些有趣的事情’可以为他们节省大约四个月的开发时间。当您将其与他们的策略保持一致时, [是] 他们可以将某些产品推向市场,并开始为其分析平台获取更多数据。而且它可能会快得多,而且花费的成本可能比他们期望的1200万美元要少得多。像这样’我知道的,对不对?我可以为您提供帮助。您可以告诉我您的业务。我们都可以承认我们’傻子,然后从那里走。但是,它’s 硬 to do in a consulting context. 那’s你从不应该说出来。

24:04  

RZ 好吧,我想你’re supposed to say ”It’s a great idea!”

PF ”您的规模令人着迷。还有您想做的一切’ll help you do.” Right, that’s what you’re supposed to say.

RZ 你知道,我们’并非如此-显然Postlight已经建立了良好的声誉和良好的品牌,但是我们’大品牌附近没有地方吗?而且你知道,你去知道,麦肯锡的人,德勤的人,’不去回答他们,你’重新向他们寻求答案。您’回到他们那里,以便他们可以为您做这件事,并帮助您摆脱困境’重新。对。就像果酱一样,可以是任何东西,对吧?它可能正在现代化,也可能正在与其他公司合并。可能是任何事情,对,评估您是否应该收购公司,可能是任何事情。

PF 我的意思是,让’在我们回答一系列具有丰富经验的特定问题时,请明确他们与我们之间的区别。他们将回答每个问题。你可能会像”I don’不知道人们是否会在缅因州购买蓝色纺织品” 和 they’ll be like, ”我帮你拿”

RZ 他们不仅会回答每个问题,而且会用60张滑轨回答每个问题。

PF 哦耶。

RZ 他们’会尽可能深入。

PF 和一个伙伴将去-一个伙伴将介绍它。

RZ 绝对。绝对。您想知道,您是否认为Xerox当它开始看到计算机出现时,’用他们的复印机杀死它,您认为他们雇用了像麦肯锡这样的人,或者说,”我们应该担心吗?” Like you can’在那个时候不能离开冰山?那是怎么回事?

25:28  

PF Xerox was a tricky one. 那 story is pretty well told actually. 他们, so they set up Xerox PARC, which literally invented computing as we understand it today. Which in retrospect, seems obvious. But at the moment, it was like, ”这些嬉皮士在做什么?”Xerox PARC还专注于某些可以使复印机运行更快的东西。太酷了。像施乐一样。他们’重新喜欢啊,很好。感谢上帝,他们’在做真实的事情。 [轻笑] 您可以看到它,对。它’不是,他们掌握了它,但是他们不能’没看到。史蒂夫·乔布斯可以。因此,他获得了很多许可,给了施乐公司一些苹果股票,坦率地说,他们可能应该保留我的股票。’假设在这一点上,m的价值将超过施乐。但是,他们卖掉了它,并在某个时候或数不胜数的时候赚了数十亿美元。那不是 ’大概是一亿左右因此,他们从获得该IP许可中获得了很高的价值。我是认真的’s just like, I’确保使用Xerox,会有人喜欢,复印机是如此强大。您可以用它做任何事。施乐就像,是的,只要它’s invoices. [大笑] 那’我们需要复印的内容。还有法律文件吧?喜欢,不要’t,这就像你和我,男人,我们’交谈,您知道,但是我们必须记住,您的大多数客户或您的大部分工作始终符合特定模式。你呢’re going to, you’我会照顾的。对。因此,当施乐最终启动其计算机系统时,’大约是20,000,它的价格相当于一所房子的价格,而且完全专注于办公室的工作,’没有电脑的氛围’基本上就像一台内置了面向对象系统的复印机’真是个地狱。它’是机器的巨兽,没人买,因为他们’太贵了。什么’真的很难做到。而这种情况可以追溯到更早的时候,您确实避免出于各种充分理由将自己商品化并破坏自己的业务。喜欢它’s so obvious, [是的] 你为什么会’不想那样做。除此之外,您知道,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)将会与他一起以2万美元的价格出售施乐(Xerox)发货的东西,但是它具有所有这些非常重要的功能,他’会以Mac的形式将其出售两个’s too expensive.

RZ 还有他’为创建它而进行了优化,对吧?他可以’创建-如果他是施乐公司的一个部门-我的意思是,这就是他们所有人要做的事情。我们’重新使其非常黑白,但它’不是因为他们最终会做的是总是将一些钱放在一边玩,以防万一,对吧? [哦耶!] 就像柯达在柯达内部进行数码摄影一样。但是发生的是,当您将其带回主要组织时,您会立即受到抵抗,因为’不是核心。创新团队和创新团队的概念很好,’没关系,只要您实际上给了他们真钱,就可以冒着真正的风险。如果你’只是给他们玩钱和冒险,不要’t bother. Maybe you’会创造一些知识产权。但是不要’麻烦了。否则,其他人会这样做,因为大型组织并未针对这种情况进行优化—’s为什么将微软带入整个圈子如此有趣。他们愿意摆脱现在的样子,成为现在的样子。

28:21  

PF 我的意思是,我想汲取教训,对吧?它’例如,想象一下最糟糕的市场,如鱼得水,然后像刚刚发生的那样运作。然后’通往未来的方式。但是,’人们确实很难做到这一点。实际上,他们必须首先将自己的屁股踢开,这真的很像您的谦卑姿势,如果能为您提供最大力量的东西突然被带走。 [音乐坡入] 您绝对确定的事情将要发生。 

RZ 意识到你’如果您不想再完全控制,那应该’重新更改策略,进行更改,然后再进行导航。我觉得我们在与客户合作时已经有点偷偷摸摸地了解Postlight的功能了!

PF 当你’在那一刻’是时候做新的事情了。我们’re great!

RZ 是。检查我们。

PF 不是您与Salesforce进行企业集成的合作伙伴。但是我们’ll do that. We’ll do some of it.

RZ 不,不,我们 ’保罗会做的一切。让’现在不是选择性的。它’s a pandemic man. [保罗& Rich laugh]

PF 通过这些Oracle合同进入我们,我们’re ready!

RZ 进来。Postlight.com,在那里’一些非常好的案例研究。保罗的更多’s point. We’d喜欢创新,思考问题然后进行设计和构建。在postlight.com上查看我们,如果您有任何疑问,我们’d喜欢免费通话[email protected]。您的第一次咨询是免费的!怎么样’s that, Paul?

PF 我的意思是,看’s always a range. It’一直是答案。那里’很多东西都取决于我们’ll give you your options. 您’不只是来找我们,我们’再告诉你为什么Postlight可以解决所有问题。

RZ 伸手。 [email protected]。祝你有美好的一周!

PF 好朋友,让’s get back to work. [音乐加速,单独播放3秒钟,结束]