保持联系

人们为什么要看到别人失败? 本周在“跟踪变化”上,我们将了解当我们进入大公司以解决问题并交付软件时所发挥的动力。如果组织表明在招募我们后不希望我们提供帮助,会发生什么情况?人们为什么抗结垢?是因为我们要接受所有很酷的工作吗?

有三种方法可以克服此问题:首先,请使用您的拥护者。让他们领导。有人把你带到这里。你的失败就是他们的失败。您的成功就是他们的成功。其次,确定您的任务并保持简短。记住!这是针对调整,延迟和边缘情况的最佳防御方法。最后,实现您的第一个诺言。提早发货,经常发货,并显示出价值。从卓越的设计到政治资本,都有货币兑换。

Rich将此建议的价值定为$ 720,000。所有听众都将收到发票。

成绩单

Rich Ziade [相声]完全正确。

保罗·福特 [相声]这是您的提示。

RZ 免费提示!

PF 提示,提示。

RZ 五个提示!

PF 也许我们可以得到一些小提示音? [唱歌] Doo doo doo。

RZ 是的

PF [唱歌]这是您的提示。

RZ 也许我们可以像向人们提供建议的视频一样,但是像烹饪视频一样像快动作一样。

PF 哦!那就对了。 [丰富的笑声]处理秘密阴谋。

RZ []只是人们快速地四处乱窜。

PF 切成断头台。

RZ 哈哈! [音乐播放18秒,然后逐渐降低]。保罗

PF 是的,富。

RZ 我们使用软件。

PF 我们现在在软件内部。实际上,许多人确实认为世界是在巨型计算机内部运行的模拟。

RZ 人们说了这些话,我很着急。

PF 嗯,这是-你知道,事情是[音乐淡出]很难反驳。

RZ 我要说的是-问你。我要提出一个问题。

PF 好。

RZ 它超越了软件。

[0:56]

PF 好。

RZ 人们为什么

PF 坠入爱河。好吧,我还没有……

RZ-不想见其他人。 。 。做得好吗

PF [清嗓子] 男孩!很难-这是真实的。我的儿子和女儿7岁,他们彼此相爱,但有一天他们不想看到彼此相处的很好。

RZ 美丽的双胞胎。

PF 美丽的双胞胎。有时候,我的女儿很嫉妒我的儿子读得很快。

RZ 您对她的绘画很称赞[哦],您的儿子安倍正坐在那里看着。

PF 他分心了。他不会以同样的方式嫉妒。她担心别人会得到一些东西,而他只是在他自己的世界里,但时不时地,他变得非常嫉妒。而且,您知道,她是一个乖巧的孩子,他是一个能量球,所以[yeah]就像他非常意识到这一点。就是这样吧?有点像同级竞争,“我可以吗?我得到我需要的东西了吗?”

RZ 完全正常。

PF 对?

RZ 每个兄弟姐妹,对吧?

PF 我认为确实如此。现在,还有一种不好的企业嫉妒心。

RZ 是的,让我们回拨一下,好吗?这听起来像是人是卑鄙和邪恶的。而且不是。可以肯定地说,如果您将一群人放在公司,政府或非营利组织的沙盒中,那么人们通常会采用[mm hmm]的结构;引入了一个层次结构,其中实质上是动力动态播放。还有很多空间要运行。不会告诉您只有在您有意见的情况下才可以与经理交谈。人们互相交谈,对不对?

PF

[2:37]

RZ 人们想要交流并展示他们所知道的东西,并且实际上具有动力,但是比其他任何东西都重要的是,许多很多人都有野心。

PF 那就对了。发生了什么事,对吧?聚集在一起的人很多,对吗? [嗯]我的意思是说一个房间[mm hmm],然后您说,“我们要做点什么,”他们马上环顾四周,然后走开,“您知道吗?你知道谁应该这样做吗?我。因为我周围的每个人都会把它搞砸。”

RZ 有很多。

PF 我23岁时就曾有过这样的想法。您知道,我曾经有过这样的想法-您只是知道自己就走了,而且您会说:“这些人不知道自己在做什么。”

RZ 对。

PF 而且,您-您会感觉到真空,并且非常确定,除非您将其填充,否则一切都会崩溃。就是这样-这是非常好的意图。

RZ 我认为这是很正常的!这不是邪恶的。

PF 这是一种有机的自恋,就像“啊!好吧,天哪!我不能让这些白痴这样做。”

RZ 对。

PF 我最喜欢当老板的原因是有时候我很白痴[]。

RZ 我的意思是,您甚至不必成为[]-[不,我知道这是对的]做出决定。

PF 这也发生在我的婚姻中以及与我的孩子[丰富的笑声]。嗯,当我走在街上时,几乎有人和我说话。不,但是那是吧?就像人们肯定看着你,然后走,“哦,拜托!来吧!”

RZ 这是因为,“哦,我已经断定你是愚蠢的。”就是这样,您现在拥有了–隐含在决定他们将完成事情的人身上;否则他们会发起;否则他们将推动一个项目,就是您拥有[mm hmm]的力量,而且您拥有更多的力量,例如力量,因为该组织已决定支持您的使命。

PF 我能告诉你我关于Powerpoint的秘密理论吗?

[4:13]

RZ 好。

PF Powerpoint的存在和繁荣并不是因为它是一种交流信息的好方法。实际上,我们都知道这不是交流信息的最佳方法[是]。它之所以存在并蓬勃发展,是因为它在整个非军事区创造了总的进攻性!一个人站起来,告诉其他人该怎么办。

RZ 好?

PF 它创造了这种中立的东西。

RZ 它的 o你在说防御性

PF 令人反感的是,

RZ 很侮辱吧?

PF 真是侮辱“我是什么?我是一个人为什么有人能够在房间前面站起来?”

RZ 您为什么要使用答题器?

PF 那就对了!该人员可以指向这种非军事区,即本文档,我们所有人都在关注这一点。这样就得到了

RZ 不是那个人。

PF 它摆脱了灵长类动物的动力学,对吗? [是的]因此,实际上的工作,很多工作以及要做的很多事情都是在创建这些小小的空间,在其中可以断定功率动态,但是却有一点讨论和摆动的空间。因为,如果我今天参加的话[正确],首先,我认为听这个播客的人不会知道你和我很少发出听起来像是直接命令的事情。

RZ 没错

PF 而且,我-我真的以为,当我们创办这家公司时,还有更多的东西,我可以求助于某人说:“嘿,我需要在周三之前把它放在办公桌上。”

RZ 是的

[5:22]

PF 但是,在大多数情况下,您不能拥有被委派并且可以独立行动的聪明人,然后也要说:“我希望在星期三之前把它放在办公桌上。”这不是它的工作原理,因为它无法扩展。 Cuz然后他们要做的是等待,然后他们说:“我需要这样做吗?他没有说星期三。我想我很好。”

RZ 让我们开始吧。 。 。画一条线 。 。 。我们已经进入了项目,规模相当大,而且现有的团队通常不会陷入没有工程,没有设计,也没有产品的空白。我们进来。 。 。从本质上说是存在的现状。

PF 嗯,有两种项目。有的是,“我们要从头开始构建某些东西,是的,我们没有人来做,因此我们要与您的代理商合作,”然后我们就拥有:“我们有人,但为了出于什么原因-”

RZ “我们绊倒了。”

PF 否则他们可能会太忙。

RZ 是。他们-是的。真正。要么

PF “我们需要您来补充我们。”坦白说,他们太忙和绊倒之间的差异对我们来说微不足道。没有人希望在第一天见到该机构。

RZ 他们以同样的方式做出反应。

PF 是的,就像,“伙计们,你为什么在这里?你真让我难受。”

RZ 他们希望知道这是将我们带入的可怕错误。

PF 是真的

RZ 好吧,这与希望看到部门B的部门A不同吗?

PF 但是他们希望我们失败的原因之一是他们担心我们会接受他们的工作。

RZ 这是其中的一部分,但有时我们会为下一代而努力。就像,“你为什么要雇用他们?我本可以给你下一代的东西。”

PF 现在开始-哦,不,甚至更糟吧?我们从他们那里拿走了很酷的工作。

RZ 我们从他们那里拿走了很酷的工作-

[6:59]

PF 让我们关注动态。每个人都了解这种情况。

RZ 大家都知道这种情况。所以,你可以做什么?

PF 首先,您必须进行诊断。行为如下:我可以帮我将数据库信息转储到文件中吗? “哦,我不知道。我不知道我能不能帮你。”

RZ 所以这是在我们把他们送到房间之前吗?我们还没有。

PF 即使您进入会议室,也可以访问资产,信息,

RZ 哦!哦!哦!阻塞。

PF 这是阻碍因素,

RZ 他们正在封锁。

PF—都很微妙,对吧? [是]不是-没人可以说:“我不要你在这里。你会失败的。我要你失败。”

RZ 不不不不。是的

PF K?但是他们不能提供登录信息。

RZ 哪有

PF 不可以-无法访问GitHub,不能让您查看源代码。然后,您可以在另一方面进行操作,即开始查看事物,并查看可用的工件并提出问题。

RZ 因此,它非常难以置信,而且可能非常棘手,有时使人沮丧。我-我-我们遇到了一个关键架构问题。这个东西已经拼凑在一起,经过编码和测试,然后被推入。三天后,它被扔出了GitHub。从字面上看,我们就像,“你在做什么?您不能只输入代码。”

PF 是的,没错。

RZ 我认为,出于各种原因,这简直太可怕了。因此,这些动态非常正常。他们实际上是-这听起来像是供应商-客户,但实际上不是供应商-客户。这很正常。

PF 哦,可以是新团队,也可以是新团队,但这是团队之间的一种团队。新手可能必须证明自己,但最终他们会被吸收。

[8:28]

RZ 它是。这是真正的部落,不是吗?

PF 非常部落的有点像他们的小社区正在受到挑战,而您的小(是)社区似乎正在兴起。而且对代理商也很奇怪,因为代理商是雇佣军。我们是:您雇用我们,您给我们钱,而我们与公司的每个价值和每个历史方面都不一致。我们将着手解决一个特定的问题,并提出了一个很好的案例,证明我们可以做到很好。

RZ 这就是其中的一部分-进入代理机构的部分原因是因为他们呃我们没有经常发生的政治包—-我们不在乎。

PF 好吧,我们不在乎。他们来找我们。这就是人们雇用我们的原因之一:我们很好,我们不在乎,所以我们-他们来找我们和他们-我们[轻笑]关心软件,但我们并不关心Mike已经运行Windows注册表服务器22年了。目标是,您知道,他们给我们钱做某事,应该可以加成。让我们加法。

RZ 对。

PF 但这可能真的很难。那真的很难。那么您如何克服呢?

RZ 一项重要的建议,顺便说一句,我们将在此处[如何]提供一些技巧,

PF 这就是为什么人们听轨道变化的原因。

RZ 是的,你不想听我们两个小时的ch子。

PF 不,[轻笑] 我知道。他们来找小费!

RZ 所以,你的拥护者是谁?有人雇用了我们。

PF 是。

RZ 有人认为我们是正确的举动,而那个人不只是雇用我们,顺便说一句,他们伸出了脖子,我们的失败和成功就是他们的失败和成功。

PF 好吧,他们去了,有了预算。他们知道-

[9:51]

RZ 他们去预算了!

PF 他们知道我们将在这里面临的挑战。

RZ 究竟!因此,您可能会说,直接采取行动并不是一个好举动。从您的拥护者开始,然后说:“这是我需要的八件事,请把这些拆下来。我需要‘em。’

PF 您知道这是真的。他们会做到的。他们明白了。他们将发送电子邮件。是由首席执行官来的他们将与所有人交谈,然后您进入那里,他们会说:“没问题,Mike会得到您的数据库。”迈克不会为您获取数据库。

RZ 最终,所有这些间接压力最终都发生了,是吗?喜欢-

PF 是的,但是我的意思是那是没有的,您认为人是要在整个组织中解锁的关键[是]。您仍然需要去做腿部工作并得到东西。

RZ 你-你是。好了,那么,还有什么要面对我们呢?好了,所以有-您参加了这些审核会议,对吧?房间里有几个人只是保持[mm]左右。就像你不能只是-你不能只是建立它。就像[保罗相声]一个

PF 我们想向您展示我们的位置。是的,“我们要在星期二带上线框。”

RZ 是。

PF 好?而且,而且,“我们必须在六个月内建成。”现在它显示到–这里–这里–

RZ 利益相关者!

PF 危险标志之一是房间的另一侧有两个以上的人。

RZ 哦耶。哦耶。

PF 是的,有时候-他们会的-我向上帝发誓,他们将是35个人。

RZ 我已经喜欢15岁了。

PF 是的

[11:12]

RZ 就是这样

PF 是的,我是说当他们必须排队时(当不再有桌子但他们必须将每个人排成一行时)

RZ 是的,没错。

PF—如果您不花时间和材料,那会很棘手,您正在观察整个过程都崩溃了。

RZ 对。非常危险。对?因为他们会用各种东西,各种边缘保护套以及各种……

PF 噢,他们会淘汰-并且这种情况经常发生-他们会使用新出现的令人兴奋的出气筒消除组织中的所有问题。

RZ 哦!当然!

PF 因为就像“我不知道,我永远无法访问GitHub!”

RZ 老实说,它对很多人都有治疗作用。

PF 那就对了。

RZ 他们多年来没有机会抱怨。

PF 哦,就是这样。

RZ 最后是时候了,对吧?

PF 是的,这是不可能的。技术无效。

RZ 究竟。

PF 他们真的想告诉你。

RZ 究竟。

PF “您所说的一切都会解决[音乐渐渐消失]永远不会修复它,因为我们 所以 破碎。”

RZ 那就对了。那就对了 [音乐上升,单独播放六秒钟,下降]。

[12:04]

PF 丰富,让我们中断此广告,将另一个广告置于中间[音乐淡出]。

RZ 内。将广告插入广告中。保罗,我们是一家位于纽约的数字产品工作室。我们喜欢进入大公司,开发新事物,解决大问题,发布大软件。我们是一支由惊人的设计师,工程师和产品负责人组成的团队。我们在哪儿-我们的地址,保罗?你避风港’没时间做。

PF 您知道,我们在哪里越来越无关紧要[我知道]。当我们搬到第五大街101号时!

RZ 是的,确实是

PF 我喜欢它,因为它是一个品牌。

RZ 我们就像伯格多夫。

PF 是的,这是品牌。就像第5大街101号-很棒的地址!

RZ 是的,我们不多说。

PF 现在我不是因为Postlight只是Postlight。和-

RZ 因此,我们在纽约市,这是世界上最大的城市。

PF 而且-不可否认的是,纽约市才是造就我们的力量,我们也希望打造纽约市。这个很不错。我们有很多活动和聚会,诸如此类。因此,您应该查看我们,如果您想[音乐渐渐消失]过来参观,这是检查公司的好方法。

RZ 或联系:[email protected]

PF 完全是[音乐独自播放六秒钟,然后逐渐降低]。

RZ 因此,另一个武装的关键工具[音乐淡出]自己是sorta的一段指令。如果您没有该东西[是的],那是您将要做的事情的静态表示,则可以继续调用,并继续进行操作,并真正实现某些目标,某些切实的目标6个月的交付期或可能的交付期,您将被拉向28个方向并被拉扯,它将被稀释,所有动量都会得到影响。

[13:41]

PF 我可以给我我有点愤世嫉俗的领导理论吗?

RZ 哦哦

PF 当您成为执行领导者时,您一遍又一遍地讲完全相同的话变得越来越好。

RZ 哦! 100%的。

PF 而且,您对[允许]允许使用哪些新信息或新想法非常保守,因为这很危险。

RZ 有危险

PF 对?因为有人会说:“嘿,紫色的小鹿4000 [13:58]?我们应该把其中的五个放到控制室里!”然后您会说:“什么?!你只是-我将不得不雇用人。”

RZ 对。

PF “不要对我那样。”

RZ 是的,没错,一段时间后,它也会感到机器人的感觉。不久之后,使用相同的短语,但执行该命令,实际上将成为您最重要的防御机制之一,以应对所有的拖拉,拉扯,妥协和添加,并且:“您能帮我偷偷把这件事塞进去,请?没有这件事我就无法工作。”

PF 嗯嗯

RZ 和-

PF 新功能。

RZ 您将不得不为之辩护。

PF 新功能的PET技术,或者,您知道,“ Karl确实需要参与项目的这一部分,他[是正确的] –他是我们的家伙。”

RZ 好了,所以您可以浏览一下。

PF 对。让我们给人们一个任务的例子。我认为这很关键,对不对?就像是什么,这里有什么好任务?假设我正在尝试创建一个电子商务网站来出售葡萄干百吉饼。

[14:48]

RZ 是的,让我们开始执行任务,我们现在必须接受Paypal,并且网站正在重新设计,我们需要一种更好的方法来管理可用资源的库存。

PF 我认为是对的

RZ 有几个要求。

PF 我认为您会带头说:“我们的竞争对手确实使我们胜过了,他们的发展非常迅速。”

RZ “他们的电子邮件营销正在打击我们。”

PF 那就对了。

RZ 因此,这是一次真正的报仇。

PF 逗号! “所以我们需要。”对?

RZ “所以我们需要-现在该了。”

PF 而且,您要做的是,当人们把墙壁挡住时说:“我不知道”,并且,您知道,“我无法获取数据”。您可能会自动重复执行该任务说明。

RZ 一遍又一遍,时间框架实际上是您的小巷,因为您说的是:“的确,好主意,但我们正在运送。”我们将于19年3月发货。一种或另一种(正确的)方法是,我们将从19月3日发货的产品中恢复过来。那是你的小巷。听起来像是压力源,但实际上是您的小巷。

PF 棘手的是,如果您真正正确地使用了该技术,  除非您继承组织的复杂性,否则您可以在短时间内完成很多工作,这时三个月就变成了12个月。那就是三角洲。并不是三个月变成四个月。

RZ 是。

PF 三个月变成12。所以,您有点–您没有机会,除非您说:“我会很快发货,然后我们会解决的。”

[16:03]

RZ 是。您正在谈论我认为最重要的建议,我会给任何人。 。 。这正在推动这种破坏性的努力,而诸如此类的努力不会消失。

PF 是的

RZ 不要虚心说:“我们将在五个月后再见。”

PF 没有。

RZ 如果这样做,那么没有消息是可怕的消息。即使您提供更新,

PF 它没有’t matter.

RZ—就进度而言,还不够。发布使人们一路兴奋的东西,因为它实际上是从那里得到的-货币兑换是由您最终共享给政治资本的那张伟大的设计[正确的]。实际上,它转化为um的加法-嗯,它变得更容易辩护,更难以打破它,并且增加了周围的不确定性。这绝对是关键。如果您认为自己可以消失,而只是在人们向您抱怨事情发生和发生的事情时与他们交谈,那么您就陷入了一个糟糕的故事。嗯,您必须开始交付价值,这可能是设计;这可能是您制作任何产品的早期尝试。我们在Postlight上做的一件事,就是发货快,发货很多。

PF 好吧,这是关键-对吗?在浏览器或原型应用程序内部工作的东西或其他任何东西都会产生令人难以置信的引力。就像人一样,突然之间所有争论都消失了。您知道吗,就像Mike Tyson所说的那样:“每个人都有一个计划,直到他们在脸上受到打击为止。”

RZ 这是一个很好的报价。

PF 每个人都有一个原因,为什么不等到软件发布后,他们突然就走了,“哦。好。”

RZ 对。而且,那是唯一的方法,尤其是当您进入(如果您在)我们进入了一个他们陷入困境的组织的地方时,是的,他们实际上已经失去了很多善意,就像,“好吧,我们不能再藏九个月了。那是不可能的。我们将在短期内做些什么来使人们感到更舒适?”

[18:07]

PF 愿上帝保佑!这很正常。也不是–您走在坏消息的链条上,人们会说:“好吧,至少我知道。”大家都知道-

RZ 好有趣,不是吗?

PF-软件项目变坏了。

RZ 是的,就是这样

PF 并且每个人都知道,就像周围的某些软件项目一样,遇到很多麻烦,而您尝试隐藏它的次数越多,他们得到的恐惧就越多。如果您上去,就会感觉到:“有三到四件事让我们感到非常痛苦,我们带来了Postlight,我们将把这个问题修复起来,这是这个人。”然后他们介绍您,或者介绍我,然后介绍产品中的某人,然后我们走了,“这就是我们要做的。”每个人都冷静下来。然后,您要做的下一步就是真正实现第一个诺言。如果您不履行第一个承诺,那么整个事情都会着火,这太可怕了。

RZ 我认为那是完全正确的。当您规划路线图时,请确保您—从漏洞中出来并显示所有内容。并经常这样做。

PF 但这并不意味着–并不意味着将世界烧毁并将其完成。这实际上意味着做出合理的第一承诺。没有人想听到,“两周内我将得到您想要的一切。”他们想听到,“我将在屏幕上得到一个好的像素,它会变成绿色,而您将—它将是真实的,您将能够触摸它,并且会弹出一个脸。”

RZ 是的

PF 如果您能在那两个星期内为他们做到这一点,那么您就遵守了自己的诺言,然后又做出了诺言,然后随着时间的流逝,您将会遇到一些情况,“我们说这可能是下个星期四—从现在开始的两个星期四,但现实是要再花几个星期。我们必须—我们只需要移动一些东西。”然后他们会说:“好。”

RZ 是的,就是这样好吧,现在-完成工作已成为一条小巷。

PF 他们知道您在工作。

RZ 对。

PF 我的意思是很大-就像您家中的承包商一样。

RZ 是的

[19:39]

PF 你懂?您只是-如果您知道他们在那儿工作,并且他们知道,当他们说的时候,他们就把那堵墙堵住了-如果他们说:“ []我们要在浴室上多待一周。”你走,“是的,我明白了。没关系。”

RZ 是的,到目前为止,他们做得很好。

PF 是啊。

RZ 我认为我们已经提供了一些很好的建议。我认为我们应该重述一下,因为我们到处都是地图。

PF 让我们把三点留给人们。

RZ 第一:使用您的拥护者。

PF 那就对了。与负责人交谈,让他们领导。

RZ 让他们带头,让他们去解开毛茸茸的东西。

PF 对。请注意,如果您与Sam交谈,他可能会与Susie交谈并说:“嘿,即将发生重大变化”,突然之间,您提倡必须反击很多戏剧。

RZ 和焦虑。是。

PF 让他们来表演。第二。

RZ 确定任务授权,使其简短,然后使用它-

PF 记住。

RZ 用它作为防御。记住它,是因为您会被各种各样的询问,调整和需求所困扰,而我们却忘记了放进去的东西。您知道当我想到边缘情况时,我就会想到割伤手指。

PF 那就对了。那就对了。

RZ 使用该授权!

[20:35]

PF 就是这样:三个月的项目与四个月的项目之间没有区别,三个月的项目与一个旨在让每个人都开心的12个月的项目之间没有区别。

RZ 究竟。

PF 第三。

RZ 提早发货,经常发货,展现价值。这是您最强大的政治工具。

PF 信守诺言

RZ 确立第一个承诺,不要等待太久,并遵守它。

PF 那就对了。并保持合理。不要-不要成为英雄。很好。

RZ 那三个工具,伙计,价值720,000美元。

PF 这是真的。

RZ 在服务中。因此,无论谁在听此书,您都将收到发票。

PF 是的,如果您能够做到这一点,那么您将在软件领域取得成功。您还应该对软件有所了解。

RZ [大笑]有。

PF 好。

RZ 因此,保罗,我们写了一张支票簿。而且我们之前已经告诉过人们。称为“升级”。您可以在网站上找到它。

PF 那就对了。

RZ 这个词不多;它不密集;从字面上看,它实际上是人类的备忘单。

PF 对我们来说,这是一件很有趣的事情,因为拥有它的人为部分对于科技公司而言确实很重要,因为我们很容易说[高调,怪异的声音],“我们为七个不同的行业部门提供卓越的平台服务。”

RZ “ Oracle合作伙伴。”

[21:47]

PF 是的,我们是Oracle合作伙伴,或者我们是Sitecore等等。这些都是伟大的事情,上帝保佑。但是,人类创造了技术,技术只是一堆越来越糟糕的人类决定[],上帝保佑它;我喜欢它;我-我受够了,但这就是您正在做的-

RZ 就是这样。

PF 当您使用技术时,您会陷入一大堆文化,每个人都喜欢像科学家一样行事。

RZ 对。

PF 他们可能是。

RZ 对。

PF 但这是-这是文化。 这就是我们要努力做到的。 。 。坚定地以坚定的态度与之保持联系,而不是承诺某种纯粹的机器学习,超级骗子比特币解决方案,而只是说:“我们愿意涉足与您为伍的大麻烦,我们将为您提供帮助每个人都清理它,然后-“事实是-这是一个正在成长的世界。即使在世界困难时期,技术也在发展,每个人都可以成功。您可以使每个人都在一个房间里,并且可以帮助他们像这样的下一步。那是爱的一部分[音乐渐渐消失]。

RZ 我的意思是最令人满意的,对吧?不仅因为,“哦,我们-我们启动了该软件。”我们只是使很多人成功了。

PF 那就对了。有一个-成功的源于真正优秀的软件,该软件可以启动成百上千的人可以共享,可以是非政府组织,可以是电子商务,可以是巨型银行的软件。

RZ 当然。

PF 因此,那就是我们喜欢的部分。无论如何,下载“升级”。如果您需要我们,hello @ postlight.com,呃我们在这里为您服务。请让我们知道。

RZ 祝你有个美好的一周[音乐加速播放,独自播放五秒钟,逐渐消失]。