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我们讨厌引入另赢三张棋牌缩写,但是这个缩写值得关注。本周,我们将介绍Postlight评估任何项目主要组成部分的方法QORE。我们将首字母缩略词,质量,机会,风险和效率这4个字母分解,并向您展示如何跟踪这些字母可以帮助您产生一些使您和您的客户感到骄傲的东西。使用QORE和繁荣的朋友! 

成绩单

保罗·福特 看:坦率地说,我的生活并不理想。我的大部分衬衫可能花费约7美元,这是另赢三张棋牌问题。我知道。甚至不要去那里。但 该死的 午餐很美,您知道吗? []那不是吗?

Rich Ziade 我已经很久没有吃寿司了。

PF 嗯! [音乐单独播放18秒钟,然​​后逐渐降低。

RZ 保罗? 

PF 理查德! 

RZ 我们总是在Postlight 播客(以前称为Track Changes)上炫耀我们的慷慨。我要再说三遍,然后再也不会说“以前称为Track Changes”。 

PF 射灯播客! 

RZ 我们喜欢分享知识[音乐淡出];我们喜欢宽容;您知道,我们请您花一分钟的时间,以便我们可以毫不客气地推销我们的公司,但是-

PF 哦!每个人都知道这是什么。我们都知道这是什么。 

RZ 我认为我们给了人们很多东西,但我想给人们一些我们真正独特的东西-这是一种思想体系,优先考虑和帮助经营我认为甚至在代理机构之外适用的业务。 Paul,我们要做的是做些运动。我要给你三分钟

PF 嗯!

RZ —花费首字母缩写词的每个字母,我们将讨论这如何帮助Postlight和嗡嗡声并取得成功。 射灯的表现非常出色。的确,作为与工作人员一起建立的信任和善意的副产品,比什么都重要。所以我要坐在这里做广告,好像我们有一些神奇的秘诀可以实现,但坦率地说,正是那些提供产品的人 下一页 水平。 

PF 这是赢三张棋牌很好的框架。让我们来谈谈它的来源。因此,大约在去年年中,您坐下来说道:“我们需要进行评估,并对我们所做的工作,如何交付以及作为一家公司的发展方向制定一些原则。”我说:“是的!凉!听起来很棒。” 

RZ [轻笑]是的。 

PF 去。因此,我认为您离开了赢三张棋牌月。实际上,我认为这最初是从评估产品经理的方式开始的。喜欢思考,像谁具有哪些技能和某种东西来思考-

[2:14]

RZ 我认为它是由此产生的,是的。 

PF 是的,然后您意识到了这-这是我们的第赢三张棋牌缩写,这是我们公司的第赢三张棋牌缩写,这可能是赢三张棋牌以持续的方式理解和评估项目的框架。就是这样-大约在一月份,我们开始以公司的首字母缩写生活。这可以追溯到我的原则,即随着公司的成长,您曾经讨厌的事情变得越来越明显,例如,

RZ 是的,这是另赢三张棋牌! 

PF “信任落在树林里。” 

RZ 是的所以!我要限制-我们只用4分钟来输入首字母缩写词。

PF 首字母缩写是什么? 

RZ 缩略语是QORE,但Paul有所不同。不是C-O-R-E。 

PF 没有? 

RZ 它的 Q-矿石!紧张吗?那是什么吗? 

PF 哇。 

RZ 是的,我认为这很棒。 

PF 这样您才能知道自己是成长驱动型组织的一部分。 。 。当您愿意[是]冒险时。它代表什么?四件事是什么? 

RZ 它代表质量,机会,风险和效率。 

PF 真好!好的! 

RZ 您可以采用这四个指标并将其叠加在 很多 各种业务,但代理业务是 特别-坦白说,R大写,其他小写。代理业务中的风险无处不在,因为您没有典型产品业务(成熟产品业务)的可视性。因此,让我们仔细研究一下:质量。 

[3:46]

PF 您要我定义吗? 

RZ Tr-开始,我们会来回交流,是的。你有四分钟,保罗·福特! 

PF 好吧,好吧,外观:质量就是点东西 比较 涉及到之前发生的所有事情,如果它确实是(真的)它,则是几乎无法解释且难以定义的两个事物的组合,并且非常直觉地看着事物,然后走着走,“我明白了。”确实如此,它可以应用于各个学科。因此,有代码质量,有设计质量,有整体产品质量。让我们实际上非常快速地定义其中之一。因此,代码质量:结构合理;它使用语言的习语;它尽可能简短。有足够的文档,但不是太多;而且您可以很快找到自己的出路。有时您可以斜视一下并判断代码是否正确。设计质量:不要采用文档中列出的要求,而只是将它们按顺序放在页面上,而不是让快速的视觉提示起作用,而不是将事物组织成漂亮的层次结构;您对自己所处的位置非常清楚。您知道您正在看的东西;您知道您对用户的期望;您拥有清晰的类型层次结构。这些方面有很多事情;例如良好,扎实的原则,以及了解用户接下来应采取的行动。就产品而言,将所有这些东西整合到赢三张棋牌框架中,再一次,用户将能够掌握并吸收他们的思维方式和存在感。因此,我正在查看许多屏幕,这些屏幕将呈现给客户,我们得到的是业务需求,一些希望和梦想,以及需要扭转局面的团队。因此,我眼前的旅程是赢三张棋牌过程,展示用户将如何使用Postlight正在构建的设计和工程,以便他们可以—他们可以实现 目标,而不是客户的目标,而是用户的目标。和 ,就产品管理而言,我们已经准备好说明用户的目标将如何与适合我们的业务或组织的业务保持一致并增强其功能。现在,我非常抽象,但是您开始能够 看见。 您可以从这里开始,因为您会看到,例如,这将带来流量,参与度或获得这些人期望的更多捐款的最终结果。它看起来像是在做那件事的好事,而不是不这样做的坏事。这就是质量。 

RZ 是的,我的意思是,我认为这是值得注意的:我们并没有真正在Postlight上收费。我们很少这样做。如果您的目标不仅是记录时间,还希望吸引更多人回来, 交货 就是一切。质量至关重要。我们的增长取决于质量。不是通过挖掘和了解—劫持和保留人质特定的领域知识,只有我们才能做到,对吧?这样不是我们的游戏。我们的游戏是您会喜欢这项工作,而我们正在看到它-

PF 那不是质量。 

[6:48]

RZ 那不是质量。那就是我们的游戏,就是您喜欢这项工作,并且会说:“您知道吗?再给他们钥匙。”这里有赢三张棋牌基本的信念,对于一家代理商来说,这是赢三张棋牌令人恐惧的信念,它被终止了,因为如果我们做好工作,他们会再来的,对吗?那是不寻常的事情。谈到:再回来,保罗! 

PF 好。好。 

RZ O代表机会。 

PF 嗯!好的,所以我们业务的很大一部分来自扩展的关系。现在,里奇刚刚告诉您,我们不安排材料的时间。好的,所以现在很棘手,就像您要更改订单吗?像你如何延伸一段感情?执行此操作的怪异方法是您运送他们说他们需要您制造的产品。因为在我们的行业中,真正的意义在于,一旦您发货, 所有 为了使你推迟的其他事情 赢三张棋牌现实,现在脱颖而出。 [是的]因为关系很好,而且因为产品质量很高,所以这不是他们让您烦恼的—我们没有让他们烦恼的事情,他们可以接受代码,可以聘请一些员工,可以在此之上建立。他们可以去另一家代理商,但是他们确定的是,如果他们对自从我们开始构建此产品以来出现的要求返回更多的要求,那么他们将获得相同的质量水平,并且将会很好。因此,我们在评估机会时所寻找的是:关系如何?我们可以信任吗?如果有的话-现在,看看:如果事情完成了,他们想把它推向市场,而他们的团队将从那里拿走,那真是太好了。然后我们完成了工作。 如果他们因为想要做更多的事情而打算扩大工作,那么我们要确保我们正在倾听,写下来,这种关系是温暖的。您在销售中遇到的一件事是,六个月后回去很困难,就像“嗨!记得我?我写合同!”那是赢三张棋牌非常尴尬的地方,因此我们保持联系吗?您是否知道我们是否在确保良好的透明度?是否存在任何挑战,是否感到沮丧,是否没有得到解决? 绝对 我知道?因为[是]对于某人说不接受扩展的最简单方法是让他们像[犹豫不决],“是的,但是,嗯[烂牙]。有那件事。” 

RZ 我认为您要接触的是从项目提升为关系,对吗?坦率地说,我们有很多客户[是!],我们不认为我们是项目公司,而是关系公司。我们想成为 当他们考虑其他事情时的对话,尤其是非常大的客户 不可避免地 会花钱,会寻找合作伙伴。我们想被看作是,“哦,天哪,谁比Postlight更好呢?”因此,机会就在附近。您不仅可以获得扩展吗?很多时候,机会不会再持续一年。 

[9:39]

PF 还有一件很关键的事情,比如我们很昂贵,尤其是如果您不购买很多服务,这是预先准备的,因为我们正在与外包公司竞争,这些外包公司能够在劳务收费方面做很多事情,等等特别是,他们优化了关系,以到达那里,然后扩展他们。 K,我们实际上并没有为此进行优化。就像,我们现在在谈论这个问题,是因为它是我们公司的一部分,因为-实际上,我们告诉人们大约三年了,“甚至不用理会。就像,我们将把这个交给您,它将交给您的团队,不用担心我们不会试图锁定。”最终发生的事情是人们像,“不,不,不,不,不,不,我不想组建产品团队,你能 产品团队?就像您实际上是[是]如果您愿意的话,我可以带给我的效率最高,成本效益最高的建议,不要再试图将其扔在墙上,而要留在这里与我们共同拥有。”实际上,我们对那个cuz感到困惑,就像,“那会很无聊吗?”但是事实证明,在大型项目中通常会有赢三张棋牌非常庞大,复杂的产品路线图。因此,它建立了这种关系,但并没有试图将其塞入其中,也没有试图像“哦,嗨!是我 [轻笑]。在那没看到你!” 

RZ 好吧,我们不是schmoo,不是关于schmoozing。是的,我们不问“嗨,你和那个人共进午餐了吗?你带他们出去喝酒了吗?”它的 决不 关于那个。坦白说,工作就是要建立的东西,

PF 好吧,我们要澄清一下:我们有不错的信用卡,很高兴带客户出去吃午餐。我的意思是,那只是生活的一部分。 

RZ 是的,是的,是的,是的。 

PF 让我们-我想念它!如果您不能带客户去吃寿司,那生活的意义是什么?这种大流行正在杀死我们。 

RZ 说到-说到[原文如此]炎热的晴天,R是风险。 

PF 杜德!这就是我的意思,让我把这个还给您。您是我们这家公司风险管理人员。 

RZ 是的,所以是QORE的关键部分。 。 。表示风险的另一种方法是期望管理。坦白说,他们认为接下来会发生什么?准备好了吗?坦率地说,如果您不准备领先于下一步,那么这就是任何事情的最大风险来源。您的利益相关者即将来临,他们认为即将来临?这通常导致我们所谓的演习会议,在该会议上,他们照字样地呈现和使用语言,就像Postlight内的利益相关者坐在客户的座位上一样,他们进行呈现,并且-对话通常是这样的:嗯,他们认为接下来会发生什么?而且,如果您呆呆的凝视着,这意味着他们还没有真正传达出下一步的想法,对吗?因为发生了什么,所以风险已经在发挥作用,而我之前在播客上已经说过:如果存在歧义,您的利益相关者将用他们的头脑来填补这种歧义,他们不会告诉您这是什么,何时你是模棱两可的 总是 错误。 

[12:27]

PF 这不只是客户服务,而是一切。 

RZ 那是 一切

PF 那是管理人员[咯咯笑],就像是要去餐厅一样-

RZ 缩小—缩小差距。设定期望,这样您就不会感到惊讶,对吧?如果有的话,我们可以绕开这件事的风险是:“好吧,好酷!所以他们知道会发生什么。”你会给他们惊喜吗?因此,这是下赢三张棋牌层次,例如:“好吧,他们知道他们已经明白了,我们可以超越吗?当您告诉'em您只会展示'em两个时,您要展示'em的三个例子吗?”那你又如何超越呢?对? 

PF 这与公司的一项规则相关,即60天之内没有差的日子。对?就像[是的],如果事情进展不顺利,如果您提前两个月提出,那就总有时间解决。如果要提前两周,并且他们希望推出该产品,则说明您造成了危机。 

RZ 对。好吧,让我们回顾一下,以便我们用E结束它。 

PF 质量。 

RZ 质量,机会。 

PF 机会。风险。 

RZ 最后是效率。 

PF 质量是赢三张棋牌棘手的问题。就像,您可以给它赢三张棋牌字母的评分,但这确实是赢三张棋牌故事。机会是,“嘿,我认为我们需要保持这种关系,并确保我们了解他们的需求,以便我们给他们一些电话,他们可以决定是否要继续前进。”因此,下一步非常明确。 风险 是什么?您如何表达风险? 

RZ

PF 我是说,我想-“我担心这会发生。如果我们不这样做,我会遇到很多问题。”那有点 

RZ 是的,我的意思是,我们是否正朝着使公司面临更大风险的道路走下去?就是这样[是]。您是供应商。按照定义,供应商应该在时钟用完后立即解雇。 我们没有-我的意思是说,全面披露:我们签署的每份协议都具有无因果条款的取消。无论如何,您都可以将通知发送给我们。 

[14:19]

PF 哦,这就是重点。 

RZ 任何时候。 

PF 您甚至不必见我们。 

RZ 那就对了。那么,我们如何a)使自己变得关键和重要,那就是质量,对吗? b)我们如何最大限度地减少接触?对?因为那里-您有您的拥护者,但在拥护者周围还有其他人想看到我们离开,这通常是工程上的,因为这就像,“他们为什么在这里?我们足够好。” 

PF 他们对这应该如何进行有自己的看法,我们也不是这个故事的一部分。 

RZ 那就对了。每个人都有这些意见。那么,您如何解除反对者的武装,如何增强利益相关者的能力呢?那就是危险,就在那儿。 

PF 是的,是的。我的意思是,当您发言时,按照这些原则可以做的最重要的事情之一就是传达自己的成长动力。您不是来这里的,您知道,人们不知道您为什么在那里。你在那里接受他们的工作吗?并不是的。没有。 

RZ 通常,他们在那儿读给您作为他们到目前为止所做的一项起诉,这是对的,对,这很痛苦。效率,保罗!

PF 单纯的效率是:是否正确配置了人员才能获得良好的结果。 。 。但不要人手过多,以便人们转动轮子,等待事情发生。 。 。因为-这是因为在大多数情况下,我们不是一家时间无关紧要的商店,如果有人没有做某事,这意味着他们可以做其他事。但这并不意味着他们必须从事将钱投入到联合创始人口袋中的工作,这意味着他们可以从事Labs项目,从事营销工作,致力于为网站做出贡献等等,这些都是对我们很好。就像,他们也可能是-他们可能是, 你知道吗,在午餐时间学习和在走廊上学习或交谈,并像我想念的那样建立社区-我又想念哪个,对吗?但这就像您所在的机构一样。那么,我们有效率吗?我们是否在尽力而为?我们要约会吗?我们到了需要去的地方吗?我们是否正在根据工作说明书的大纲来做,同时又达到了预期。现在,如果范围发生变化,这确实会给您带来麻烦。有人想要他们所支付的金额更多的东西,然后您希望给他们。通常,我们将尝试给他们更多。我们不会在很多职位上像别人挤我们一样努力,我们正在努力。好像不是那样,但有时他们会说,“看:我只是,您能帮我吗?”我们就像,“好吧,我们是合作伙伴,走吧。”  

[16:42]

RZ 是的,这是真的,这很有趣,因为,这是我被警告过的事情之一,它比什么都没有暴露自己和尽可能多地扣紧自己更重要。 。 。因为他们会回来的-他们会为您回来的,您会很痛苦,因此,您知道,您无法保持它的快速和轻松。实际上,我们设计使之保持快速和宽松状态,因为这一切都是基于这种感觉-我们希望建立这种动态关系是建立伙伴关系。没有什么是一成不变的;该软件 可延展的而且我们将不得不共同解决问题。我们已经找到了-这是我认为没有多少代理机构能做到的事情。 。 。因为这似乎极具风险,但实际上,如果您正确执行a)它可以建立商誉,并且b)它可以带来巨大的利润,因为如果您有效地运行它并交付给他们使他们真正感到高兴的东西,他们就不会想 知道 关于下面的细节。他们只是高兴。这是非常强大的一件事。 如果应该在90天内完成某项工作,而我们已经在70天内完成,并且感觉它不会发生,那么我们会强制执行。我们将追究人民的责任。 。 。承诺,即时间框架承诺,因为如果它过快地脱离了您,那么它可能会—迅速地转变为您。您可以从赚钱[mm hmm]到真正陷入困境。因此,我们只想检查一下。我们不希望这样,就像我们之前那样,“您如何尽可能地从这条湿毛巾中榨取东西?”这不是重点。如果要再花两个星期使它变得很棒,我们会再花两个星期。但是我们不想要的只是忘记那该死的事情应该什么时候结束,它只是漂泊而已。  

PF 而且,我们要非常明确:如果您-如果您有经验丰富的买家,并且他们知道他们要购买的商品-如果他们不知道他们要购买的商品,那可能会很复杂,因为他们必须像学习软件如何获得学习实时制作。您可以教育他们,但这是赢三张棋牌过程。每个人都必须第一次学习,有时是客户。但另一方面,如果他们知道自己要买什么,并且看到了期望的质量,那么效率就会非常非常迅速地提高,因为他们并不担心。他们不喜欢“我能付钱吗?”因为他们能够看到它-他们看到那里的质量,他们说:“好吧,我得到了我所付的一切。”是的,所有按钮和功能都有赢三张棋牌很大的清单,它们也得到了,但不是 只是 得到的。这是软件公司遇到麻烦的地方,对吗?是因为它们交付了每个盒子,这就是为什么政府拥有糟糕的用户界面,因为实际上没有人费心将它们粘合在一起成为赢三张棋牌大型应用程序,他们给了他们-他们运送了100万个盒子。就是这样-这就是配置和签约流程的实际工作方式。这就是摔跤比赛,但是如果您看到质量和效率之间确实存在更紧密的联系,那么我想很多人都会想到。如果您做对了,并且您为实现正确而付出了很大的努力,效率就会有机地跟着客户前进,因为建立了关系,机会就出现了。质量驱动一切。 

[19:44]

RZ 绝对。质量是驱动力。你知道没有人 曾经 在Postlight对我们说? “您知道我期望300个小时,而您只给了我280个小时。”或类似的东西。它的 决不 发生了 

PF 决不,永远不会。 

RZ 永远不会发生,因为我们不出售它,对吧?我们出售结果,但我认为它风险更大,但坦率地说,它更有价值。 

PF 嗯,不是,我是说,我们已经有四年了,风险并不大。 

RZ 好吧,我们-我认为我们已经破解了代码,可以写一本关于它的书,但目前我们只是分享一下。 。 。这些要点。 

PF 我们将播客。 

RZ 是。 


PF 所以,QORE。下次您要评估生活中的多种产品,质量,机会,风险和效率。坐下,我会坦白的:当我开会时,我会写一点成绩单。我从字面上给字母评分。  

RZ 像A,A减,B减。 

PF 我的意思是,基本上,是的,我用数字来表示,加起来就是“我得到赢三张棋牌百分比”。对于所有四个。 

RZ 有趣。 


PF 我有我的笔记。然后我写下两周后的期望。而且,我会告诉您-这是解决问题的一种好方法,那就是当我们在一月份开始召开这些会议时,我们决定要按照这些思路评估每个项目,您知道吗?我的反应是什么? 

RZ 什么? 

PF I 完全地 参加会议后我感到恐慌,因为我当时想:“天哪,到处都有风险!”因为我永远不会丰富的笑声]一次查看了所有项目。 

RZ 是的 

PF 对?就像投资组合突然在我面前一样。 

[21:04]

RZ 这也是我们浏览的机制,对吗?否则,就像是,“嘿,那家伙在那干什么?”像它一样,它形成了一种随着我们的成长而不断发展的方式。因此,这很有价值。 

PF 好吧,它的作用是使公司在讨论实际情况时变得健康而正常。实际情况是实际完成的工作,然后再一次从“那个人的情况如何?”中得到答案。或者,“他们在做什么?”或者,“那个客户满意吗?”进入“完成了什么?人们对所做的事情有何反应?”所以,我的意思是,不利的一面就像现在我们对15到20个进行中的项目有清晰的认识,在此之前–您也知道–我们也曾试图让人们直接在Slack上对其进行报告,并且我们试图做出不同的选择各种会计。会议很好。 。 。结构在这里。就像QORE会议一样。 

RZ 聚在一起很重要。是。您没有填写表格。所以,大家都来吧。 QORE:质量,机会,风险和效率。听起来好像听起来不像是机场预订业务,但随着您的成长,这些框架变得必不可少。 15岁时不需要'em,但确实需要。而且它们很好-它们是很好的镜头,可以挂在您正在处理的任何东西上,否则您会经常做出反应。 QORE是一种尝试,不只是做出反应。有一天,当 I 必须进去,那是因为事情已经过去了 。那(是)不好。我宁愿说:“嘿!哇!看起来很棒。做得好!” 

PF 您知道,听什么—听众没有听到的是我们两个人去的艰苦奋斗,“该是赢三张棋牌缩写的时候了。” 

RZ []我想他们听到了,保罗。您从播客开始时说:“嗯,对不起,有赢三张棋牌缩写。” 

PF 是的是的,是的,不,实际上,我们很难像这样说:“好吧,我们是其中赢三张棋牌组织。让我们-让我们做对。”但这确实是赢三张棋牌很好的框架。我几乎每天都在使用它,然后我有了赢三张棋牌新的小座右铭,那就是,作为首席执行官,我需要担心的三件事是质量,信任和成长。  

RZ 哦!另赢三张棋牌播客的另赢三张棋牌缩写Paul。 

PF 是的,就是这样! [音乐渐渐消失]也许我们会回来。我现在是首席执行官,里奇。它发生了。不只是标题。我的整个身体都变了。 [丰富的笑声]出于某种原因-不,我举起手,他们产生高尔夫球,这只是一件可怕的事情。我只是-它只是[ 轻笑] 我去的每赢三张棋牌地方。哦[降序]. 

[23:25]

RZ 哦,知道了,现在我要投Postlight了,我已经做不到了,因为我只是看到高尔夫球飞舞[保罗笑了]从您的手掌中拉出来 

PF 刚飞出去! CEO的最终技能是在任何必要的地方实际生产高尔夫球。 

RZ [大笑]因此,我们是Postlight,这是一家位于纽约市及全球的数字策略设计和工程公司。如果您想和我们谈谈,请联系 只是 关于任何事情。我们希望听到您面临的挑战,并为一些出色的客户提供庞大而庞大的平台。访问postlight.com,那里有一些很好的案例研究。 

PF [email protected]。对!我们将以质量,机会,风险,效率来带您进入我们的框架。 

RZ 顺便说一句,值得注意的是:首字母缩略词也可以用于健康的婚姻,以便管理健康的婚姻。我不知道,这可能有用。 

PF 是的,我们今晚在开会。我会让你知道如何进行。 

RZ 好的!大家度过愉快的一周。 
PF 大家再见! [音乐加速播放,独自播放两秒钟,渐渐消失。]