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呼吁书呆子,针对非书呆子: 本星期 保罗·福特Rich Ziade 与...交谈 安德鲁·奥夫斯塔德,的共同创始人 空气表,位于数据库和电子表格之间的组织工具。

作为Airtable的用户和忠实拥护者,我们很高兴地问安德鲁如何创建这样一个易于使用的工具(破坏者:它涉及了数百万美元的种子资金)。我们还讨论了从使用Google Maps到在小型初创公司工作的过渡,特别是因为该初创公司曾经被称为“ Formagrid Heavy Industries”。

成绩单

00:00 前奏音乐

00:16 Rich Ziade 欢迎来到跟踪变化,播客,Postlight的官方播客,Postlight是纽约市的数字产品工作室。我们位于第五大街101号第十层。我们是一家数字产品商店,致力于构建平台和基于平台的应用程序。我和我的亲爱的朋友,联合创始人一起坐在这里,我要— —您现在应该说这个名字还是我应该说出来,这就是问题所在。

保罗·福特 你说自己的名字吗

RZ 真是的[其他笑声]我的意思是说在这里玩的谦卑,好吗?

PF 人们绝对会与您联系在一起。

RZ 是的,我叫Rich Ziade。

PF 我-我叫保罗·福特。我们是Postlight的联合创始人,男孩,Postlight是一家伟大的公司。我要告诉你。

RZ 那就是……你去了。那柔和,刺耳的声音。

PF 全面披露:我是Postlight的联合创始人,但–

RZ 我也是

PF 是的,但是撇开这个,是的,男孩,我们能为您解决问题吗?例如,如果您需要构建一个平台来跟踪数以百万计的人在医疗保健,金融或登录媒体方面的帐户,该怎么办?

RZ 影响人们生活的事物。

PF 是的,我们可以做到[RZ笑了]。我们绝对可以做到。我们可以安全地做到这一点,我们可以按照最佳实践来做到这一点,我们可以以非常现代的非常快的可扩展方式来做到这一点。这就是Postlight所做的。因此,我们今天正在与一个非常有趣的产品人员交谈。

RZ 好年轻的创始人。

PF 创始人,没错。联合创始人。

RZ 我们真正喜欢和使用的产品的共同创始人。

PF 这是正确的。

RZ 嗯,我们通常不会邀请那个客人,所以我们在曲目变更中与安德鲁·奥夫斯塔德在一起。

PF 让我们和这个家伙谈谈。

RZ 安德鲁,欢迎来到跟踪变化。

01:56 安德鲁·奥夫斯塔德 Yeah, thank you so much for having me. I’m a fan of the podcast 和 happy to be on 它。

RZ 通常,我们会在播客中寻找有趣的客人,我们认为这会很棒。这个人实际上是我们成为Airtable的粉丝而生的。

PF不 在播客上您不会变得有趣而很棒[PL 笑]。

RZ 不,两者都会。两者都是。

AO 是啊是啊。

PF 因此,我们越来越多地在您的产品上开展业务。

RZ 是的

AO 大。

PF 因此,在我们进一步讨论之前,您能向我们保证这件事会一直存在吗?

RZ []那里有很多数据!

PL 是的

AO Yeah definitely we sort of have a pretty long term vision of the company. It’s great to hear that you’re making such great use out of 它。

PF 告诉大家这是什么。

AO 是的,所以Airtable是一个数据库,但它不像程序员数据库。它介于数据库和电子表格之间。因此,对于非程序员或普通用户而言,他们可以使用Airtable来真正按照自己的方式组织工作。因此,它看起来很像电子表格,但是它是围绕跟踪任务,项目,人员等更多的CRM用例而建立的,无论它是什么,这都类似于一种用于您可以根据您的特定用例以及人们为您建立的空间来构造您的信息,您可以了解业务工作流,他们可以组织所有项目,组织事件,各种事情,添加外部日历,在Airtable中添加UX研究反馈。是的,这就像人们非常友好的方式来以不需要代码的方式来创建自己的个人业务应用程序一样。

03:21 RZ 太酷了,我们将回到Airtable谈谈我们的使用经验,但我们想带您回到童年。好吧,我们不必一直回到童年[AO yeah],而是给我们上大学三个半分钟的故事。你在哪里上学?

AO 所以实际上,我可以追溯到更远一点,我在蒙大拿州的乡村长大,对计算机和编程一直很感兴趣,我真的很想制作视频游戏。因此,上大学时,我有点像有背景知识,因为我知道您已经参与了一些游戏编程这类的事情。但是我决定学习电气工程,并采取一些不同的方向来了解事情的发展。而且就像我有一个想法,我不想一生都在计算机前度过,就像在默默打字一样,这是一个很大的误解。就像您现在所做的任何工作一样,您在计算机上并且正在使用软件。但是,是的,我去学校学习电气工程和经济学,因为我对商业方面也很感兴趣。我最后去了杜克大学。我有一个去那里的朋友有很多话要说,我只是申请了全国各地的学校,或多或少才来到那里。呃,因为我有点像是在换衣服,实际上是我与Airtable的两位联合创始人会面的地方。我们曾经是大学时代的老朋友,就像您所知道的杜克大学初创公司呆呆的那一天,当时那件事并没有开始做一家初创公司并从事技术工作那么重要。您知道那时每个人都在从事金融和咨询工作。因此,我对那些对技术和初创公司以及大学时这类事物有类似兴趣的人产生了联系。

RZ 在Airtable之前,您在哪里,您在做什么?

AO 所以我在Airtable之前在Google工作。我于2009年以产品经理的身份开始在Google工作,因此在此之前我实际上曾从事另一份工作,但我刚从大学毕业时就已经离开了谷歌,Google开设了这个名为“助理产品经理计划”的计划,他们从这些新的大学毕业生那里毕业。没有经验,只是喜欢把它们扔进深渊。因此,对我来说,我的第一个项目是在Android上,他们就像是把我招入这个团队,说:“您知道,嘿,您是Android社交应用程序的项目经理。”当您知道Facebook和Twitter并没有真正在开发Android应用时,这有点像过去,因为没人关心,然后因为没人使用Android [RZ哇!因此,是的,这实际上很疯狂,就像回想起您知道Droid发布之前一样,因此Android就像是谷歌的实验性产品,我们必须拥有苹果拥有的所有应用程序。我们决定自己构建Twitter和Facebook应用程序。他们让我们借用自己的品牌,并与类似的设计师合作,从事类似的工作。我真的不知道我在做什么[ RZ笑了] but you sort of like quickly pick that 东东 up you know just trial by fire.

RZ 我必须想像,这是一次很棒的经历。

06:11 AO 是的,完全是。嗯,那是我的第一个角色。之后,我在Google地图上呆了两年半。 Kinda根据西雅图团队开发的某种新型Web地理技术,对地图进行了全面的重新设计,该技术在几年的时间里逐步应用到产品中。

RZ 顺便说一句,我喜欢这个想法,就是把人们赶出学校,看看是什么使cuz产品管理如此怪异[PF yeah]。有时人们会捡起它并运行[AO yeah]。

PF 如果您是Google的用户,则可以这样做,风险相对较低[RZ yeah yeah]。您会说:“嗯,这个人在其他地方可能会取得更好的成就。”

RZ 楼后有堆积的尸体吗?

AO 我认为这实际上是一个非常成功的计划。我的意思是,我敢肯定,他们会受到一些打击,实际上他们在很多情况下都不是那么富有成效,但是他们以[mm hmm]的方式训练他们像下一代领导者一样,但是我认为Google,他们曾经让产品经理聘用了经验更丰富的MBA和更多的人,这些人已经从事了一段时间,而且我认为他们通常发现Google当时的运作方式与其他公司截然不同。这是非常平坦的等级,您没有真正的权限。您只能通过某种方式在产品上发挥领导作用,而这种影响是一种有趣的文化,这种文化在其他公司中并不常见。因此,我认为他们发现,与找到具有丰富行业经验的人或拥有MBA学位的人相比,从大学毕业的人实际上更容易适应Google文化[mm hmm]所有这些先入为主的概念[正确]。因此,我认为一般来说,他们发现APM就像几年之后一样,是非常好的产品经理,非常适合Google文化。因此,我认为[棒极了]这是他们刚刚尝试的一项实验,最终效果很好[棒极了]。是的,它至今仍在进行,我想您知道Facebook有一个非常类似的程序,该程序由前Google APM领导。因此,这有点像被其他科技公司所吸引,并且变得越来越普遍,但是我认为那时候再雇用一个刚离开学校的人担任产品经理的情况并不常见。

PF 因此,让我们来了解您的独特之处-您知道您在什么时候说:“我需要建立一个看起来像电子表格的数据库?”

RZ 每个人都有这个主意。

PF 好主意。

RZ 他们想到了这个基本想法,“好吧,我要去做,这将改变世界,它将改变我的生活,并且将改变每个人的生活。”

PF 获取季票。你知道开始计划。是的

RZ 是的,您正在工作,对吧?您已经知道自己已经计划去夏威夷度过两个星期的假期,是的-并不是说那太可怕了-您可能做得不错,但是每个人都在考虑这个想法。大写字母“ i”。因此,请与我们谈谈您采取以下行动的过程:我是说您是否离开了Google并创立了Airtable?

08:45 AO 是的,这是一个很好的问题。我的意思是说我喜欢我在Google的工作,在那里我感到非常高兴。因此,这有点像我们在该路径上如何开始的想法。我自己和我的联合创始人Howie,正如我所说,我们一起上大学,还有我们的第三位联合创始人Emmett,我们总是来回跳动。因此,当我在Google时,我们实际上是室友,我们一直在谈论我们想要从事的工作以及感兴趣的领域和这类事情。就像当时在Google时特别让我感兴趣的一件事是,您作为产品经理知道吗?我与设计师一起工作,我一直很喜欢这些想法和这些功能,我希望团队能够为我建立最好的方法交流这些东西就像是创建设计,创建模拟并以某种视觉方式[mm hmm]类似于与人分享想法[确定]。因此,我总是对这些设计师感到敬畏,因为他们可以进入Photoshop,这是一个疯狂的复杂工具,并具有令人惊叹的技能来生成这些漂亮的模拟,我有点嫉妒,就像我想做的那样那我自己[mm hmm]。我发现了诸如Fireworks和Sketch之类的工具,它们为这种类型的创意表达[yup]大大降低了障碍,并且使我完全可以使用它,因为没有花很多时间在Photoshop上进行培训的人。因此,我对这些创意工具的空间变得很感兴趣,这使您知道普通人去做某事[mm hmm]的难度通常是专家,程序员或设计师的十倍能做。因此,当时我正在探索一种想法,因为您知道一个网站构建者,这些方法可以使一般人能够创建只有程序员才能做的网站。同时,我的联合创始人Howie,他创立了一家被Salesforce收购的公司,当他在那里的时候,他有点这种见解,我认为这很普遍,但是从他的角度来看很有趣,因为您可以真正看到一家公司可以仅仅依靠一种灵活的数据库就可以建立一个非常有价值的公司,因为该数据库或多或少是Salesforce所具有的功能,例如一堆营销,其基础是[mm hmm],但真正关键的是这个数据库您可以自定义以适合公司[mm hmm]和您的团队um的确切需求,但这就像其他人完全无法访问的一样。

我一直对可以进入Photoshop的设计师感到敬畏,这是一个疯狂的复杂工具,我对此有些嫉妒 …因此,我对这些创意工具的空间产生了兴趣,这些工具使普通人更容易进行十倍的工作,而以前做过的事情只有专家或程序员才能做 do.

PF 是的,实际上是Oracle的根源,对吗?马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)并非来自甲骨文吗?

RZ 他做到了。

AO 是的,是的,他是从甲骨文公司出来的。我认为他是Oracle的高级副总裁,您肯定知道销售下降了,而Salesforce有点像云版本,对吗?

PF 并了解数据库在公司中的重要性。

RZ 是的他在那里进行了调整,将Oracle CRM引入了Web [右对]。您没有进行如此大规模的安装。

11:14 PF 或像SAP Oracle这样的巨头都支持。

AO 完全正确[确定]。

RZ 好吧–

AO 没错

RZ 听起来好像您要去和朋友喝酒并集思广益,这并不罕见,对吧?您有日常工作,但您无能为力,对吧?您不禁会在餐巾纸的背面提出不同的想法。

PF 好喝吗?你在哪里集思广益?

RZ 可能是汤。我不想判断。

AO [] 是啊是啊。好吧,我们一起住在一个公寓里。所以,是的,我的联合创始人Howie确实做了一家名为E Tax的YC公司,只有他和他的联合创始人在我们的公寓里住了整晚。我去客厅,到处都是怪物能量饮料,有人摔在沙发上[PF或RZ笑],所以我当时住在他们疯狂的初创公寓中,这很有趣,但后来他将其卖给了Salesforce,我们俩都有启动错误,您知道吗?就像我非常喜欢Google一样,这是一个很好的机会。我喜欢在团队中工作,但我也—其中有些是我不喜欢的。有点像大公司的东西,就像去和其他团队的人开会。我实际上只是想首先回到像做设计之类的东西,然后再次实际编程,只是想亲自动手[u huh]自己建立产品以建立技能,只是因为我喜欢那种类型工作的。因此,我们俩都只是身处这些较大公司的地方。我们当时想,“是的,这很棒。这是一项很好的工作,”但我们有点想回到建筑方面,你知道吗?我想我们俩都知道像行业一样运作良好。我那时还很年轻,就像您所知道的一样,这将是最糟糕的事情发生了-这就像在这件事上花了几年时间之类的东西,就像您可以找到另一份工作一样。是的,对我来说,风险似乎很小,我们就像决定同时离开工作,刚开始时以有限的能力开始一起工作,然后才从那里开始。

我们俩都曾在这些较大的公司工作过,但是我们渴望回到刚刚建立的地方。 stuff

PF 因此,在某个时候,您决定要开始使用Airtable。起初叫什么?总是Airtable吗?

13:06 AO 哦,是的,这是一个好问题。我们经历了很多名字–

RZ 哦,我们很想听听。告诉我们一些不好的事情。

AO 是的嗯,实际上我们的公司名称是我们注册的公司名称,即Formagrid Incorporated。

PF 嗯是的好的好的。

RZ 啊。钱币。钱币。

AO 是的[]它是呃,您知道其中的一个您知道Formagrid Heavy Industries或类似的名称,但是最初的产品名称和我们早期的Alpha之类的名称您知道在演示阶段我们称之为Forma。而且我不太确定其起源。在某些方面,您知道像表格[RZ并不可怕],喜欢制作事物[PF不好]和制作软件。

RZ 当您使用元音结束时,会有点温暖和热情。

PF 是的

AO 确实如此。是的因此,它具有平易近人的感觉。我们呃,我们无法购买该域名,还有另一家名为Forma的公司,您知道它拥有商标和其他所有商标,因此这对于正式名称来说不是一个开始。我们花了很长时间试图找出一个名字。我们到处都有各种疯狂的东西-实际上,其中一些涉及单词轨道。所以,我一直很喜欢Track Changes。实际上,我觉得这是一个很好的名字,就像[PF谢谢您],这对你们所说的很有意义。但是,是的,我们基本上只是列出了大量不同种类的单词,并以不同的方式将它们组合在一起,然后像域搜索一样,最终我们提出了单词表,作为我们认为产品的核心隐喻将是名字的一个很好的部分。有一段时间我们试图购买域名table.com。这是在我们筹集了一些种子资金之后,但是它太昂贵了,我们遇到了所有这些问题。因此,我们查看了清单,看到空气流通的感觉有点像是轻巧的东西,而桌子就像是人们在周围一起工作的东西,也像是实际的表隐喻,就像您在产品中存储信息的方式一样。有点道理。从那时起,我们对这个名称一直感到非常满意。

RZ It’s a great name. I like 它。

AO 是的,非常感谢。而且您知道没有那么多产品被如此命名,而是—非常独特。因此,当您搜索Airtable时,您会知道我们不会弹出一堆随机的其他信息。如果我们要像Table之类的东西或类似的东西,那么搜索引擎中可能会弹出一百万个东西。

15:14 PF 嗯,这是一个非常大的品牌信号,因为Cuz数据库既庞大又重要[RZ是的],并且在底层徘徊。是的,可以这样说,“ 空气表”。您是在说:“这是一个轻量级的数据库。”

RZ 是的,我也会猜到你们真正的本垒打是不知道数据库是什么的人。他们只是发现这是组织集邮的一种非常酷的方式。

AO 是的,我们完全想让它变得非常友好和平易近人。既喜欢名称的种类,也喜欢营销和实际产品本身。是的,我想您像Airtable一样拥有轻巧的感觉。我们从诸如电子表格之类的东西中获取了很多线索,就像您刚进入的那样,您可以开始快速输入数据,就像所有交互都非常快速和流畅一样。您可以快速选择一堆东西并将其删除并编辑,然后再编辑这类东西。是的,我认为效果不错,但是我们肯定会以命名为基础,因为您知道了很久很久,所以我们为此感到痛苦。而且,这绝非易事。

PF 是的,那么它什么时候推出的,您还记得谁的第一个客户是陌生人吗?

AO 是的,所以我们有点像缓慢的beta推出,并且我们将产品构建得像一个演示,它非常hacky,实际上并没有将任何东西持久保存到真实的数据库中。因此,这完全像是一个演示。我们开始将其推广到旧金山的一家非营利性客户。他们有点像我们的旗舰客户。这是一个名为ScholarMatch的非营利组织。这是一个很棒的程序。但是他们开始使用它,并且在初期确实很粗糙,我们会与他们来回走动并进行用户研究,只是有点您知道从那里开始构建产品并对其进行迭代,然后将其构建用于他们,基本上是我们自己。

RZ 你做了一件很聪明的事,对不对?您将其分发给一个组织,并且非常非常仔细地观看。您在Google中学到的东西吗?

AO 我的意思是一定程度上。我们想知道您需要进行大量的用户研究,但是在Google上您拥有这样的优势,首先,您可以与公司内的很多人进行内部的产品测试。这是一回事。我想我们只是知道产品的目标是构建可以降低这种真正复杂技术的可用性标准的东西,并使您知道对于一个不是程序员的人来说,这很简单,首先,它可以理解什么数据库,然后是一个非常有效的数据库,您会知道与之交互的简单方法,并且实际上可以创建自己的数据库。因此,我的意思是仅为自己构建它的问题是我们是程序员,我们了解数据库,而这些概念对我们来说是熟悉的。因此,如果没有外部人(不了解这些概念的人)来告诉我们我们是否走上了正确的道路,很难测试我们是否真的在努力中取得成功。

我想我们只是知道产品的目标是构建能够降低这种非常复杂的技术的可用性标准的产品,并使非程序员理解和交互的人变得非常简单。 it.

17:51 RZ 对。好大

AO 因此,我认为是,从最初的原则开始,我们只是知道我们必须要有大量的客户反馈,尤其是在我们敏捷并且可以快速更改产品的早期,这种感觉更多。

RZ 当然。很聪明。我想在接下来的一个小时到一个半小时里谈论Microsoft 访问 [PF和AO笑]。

AO 是的,听起来不错。是的

RZ 我的意思是我将亲自演讲一秒钟,而我对数据库背后的概念了解很多。首先,它将安装。就像您安装Office一样。

PF 它在CD上。

RZ 它只会得到另一个复选框。所以你会得到[AO 是啊] —您将获得Excel,Word和Powerpoint。然后是此访问权限。他们只是把它扔进了[AO yeah],我不知道那是什么。它将放置此工作区。只是……我感到很奇怪,然后我开始理解它,我坠入爱河。而且我认为Access的精神与您要达到的目的非常相似,即降低障碍[mm hmm]以创建​​一种以有组织的方式以相对应的方式存放信息的方法,而无需编写代码。我最终开始将其剥离,并学习了SQL,因为我很好奇[是的],但是对于许多使用Access的人来说,就是这样。指向并单击。您是否考虑过Access?我的意思是Access就像是与Airtable的桌面比较。

AO 是的,绝对。我的意思是Access和FileMaker有点像苹果的版本[是的],我的意思是它们在各自的礼仪上都是非常成功的产品。我想您知道在Microsoft套件中它们被Excel黯然失色了,因为首先,我是说,我认为Microsoft发生了某些政治原因,但我想如果您打开了Excel,您打开了Access。对于普通的最终用户,您并肩看着它们,在Excel中,您会感觉像:“哦,太好了,我可以开始输入文字并开始在此简单的可视表中输入内容。” [是的] Excel就像打开它一样,您必须配置称为架构的东西。您会说,“什么是架构?就像我不明白这里发生了什么。” [RZ笑了]您必须设置这些图,知道吗? [是]不只是那么简单。首先,您仍然必须知道为什么需要数据库,以及为什么不能仅在此表中输入[mm hmm],然后您必须克服一些障碍,而您知道它只是……它不是……我的意思是我认为人们可以理解,但这不是一个非常直观的UI。

RZ 是的,它仍然是一座陡峭的小山。但这有点像是对于像我们这样的书呆子,这是一个了不起的宝贝。您无需安装服务器和所有这些愚蠢的东西就可以玩游戏。

20:22 AO 是的,当然。而且我想,您知道应该追溯到更远的时候,我认为像计算机先驱这样的原始人总是像生产力编辑器一样,就像文档编辑器,电子表格一样,它更像是数值分析,计算,建模,然后数据库就在其中就像您知道您以一种非常结构化的方式保存您的信息一样,这就像是一次历史性的意外,数据库掉入了普通人的生产力工具包的很大一部分。

RZ 我想继续讲“我有一个好主意,我想开一家公司”的叙述。我认为这确实很有趣[AO当然]。您有主意,有了飞跃,就很幸运,因为您是与其他几位完成过此事的人合住一间公寓的,所以他们有一些关于您分拆时需要导航的经验在那里,对不对?就像筹集资金,甚至是种子资金,还是您必须做的所有其他事情,包括所有这些愚蠢的行为。因此,您解决了一些问题,不断进行迭代,然后开始发挥作用。最终会发生几件事,对吗?我不知道您的确切资料。我想你筹集了更多的钱。

AO 是的,所以我们嗯,我们筹集了一个种子轮,这是一个相当大的种子轮,数百万。呃然后–

RZ 那是大种子,安德鲁。

AO Yeah, it’s a big seed. Um so that was just off of you know basically built the product, 和 had a really killer product we could show to investors, 和 had you know just a few customers that were really into 它。 So –

RZ 这是一个非常重要的细节:您已经有一个产品。很多时候,人们使用PowerPoint或两页纸寻找种子。所以你有东西。

这是一个非常重要的细节:您已经有一个产品。很多时候,人们使用PowerPoint或两页纸寻找种子。所以你有东西。

AO 是的,我的意思是,公司的初期只是建立-建立演示,建立类似的-首先,我的意思是,这是一个抽象的主意,而没有实际使用它,我认为人们很难做到这一点。看看我们要做什么[RZ yup]。因此,我认为如果不仅仅建立某种产品作为起点,我们就无法获得种子轮投资并建立这种公司。

RZ 嗯所以你种了那颗种子。你有录用吗?

AO 是的,所以我们保持了一支苗条的团队。我们雇用了一些工程师,但我们知道有些关键的事情,例如可用性和关键变更,以及我们必须完全重写的整个软件体系结构。因此,雇用更多的工程师并不一定会加快开发速度,这就是其中之一。因此,实际上我们只是让我们四个或五个人组成一个团队,彼此密切合作,为您知道一年半,两年半的时间编写软件,然后开始开发它。–

RZ 哇!那是–

22:50 AO -并听取客户的反馈。我的意思是,我们有,有Beta版客户,而且有人在使用该产品,但这是一种非常非常迭代的方法,我认为与许多初创公司不同,后者只是喜欢在这里扔东西,而且您知道这不是吗?像几周前那样迅速增长疯狂的指数,他们把它铺在了别的东西上。 [RZ可以肯定]我们一直对产品的广阔视野非常了解,只是知道我们必须付出很多努力和汗水才能使产品达到实际达到最低MVP的要求很多人。

RZ 行。您何时开始使用Airtable?

AO 我们从2012年末开始就开始研究[RZ哦]。因此,一直以来,您一直在研究该产品已经很长时间了。我们于2013年初注册成立,在2013年的中期筹集了种子资金,然后就此开始了。因此,这绝对不是一朝一夕的成功。制作产品已经很长时间了,要搞清楚市场营销,还有其他一切。

RZ 对于那些想要的人来说,这确实是一个很棒的课程—您只是不会弹指而动,手上还会放一颗原子弹。它需要工作,您会为此感到谦卑,对吗?

PF 好吧,我的意思是,值得指出,对吧?像这样是一个很大的想法。就像访问一样,还有FileMaker [RZ mm hmm]。从历史上看,可能已有30、40年的时间试图合并电子表格数据库世界。或者因为有电子表格[RZ是的]。因此,您将无法进入其中,而变得像“检查一下!”

RZ 是啊是啊。我的意思是人们经常使用电子表格。我的意思是电子表格是您的竞争对手吗?

AO 是的,我认为在很多情况下都可以做到这一点,因此我们可以快速构建MVP并查看其是否有效,您知道吗?就像另类电子表格一样强大。人们已经习惯了,这是一种不变的产品。因此,我们知道我们必须构建一些非常复杂且看起来像您所知道的功能丰富的东西,才能使其具有可比性。是的,我想说电子表格有点像我们的主要竞争对手。嗯,您显然知道我们……人们在许多不同类型的特定垂直行业中使用我们的产品。您知道编辑日历,项目管理,视频制作。因此,在每种垂直行业中,我们都有一些竞争对手。其中一些非常硬编码,您知道垂直特定的应用程序[确定,是的]。但是很多时候,您认识的人正在做某事,而这并不是一件好的垂直软件,或者如果它不是真的与他们实际需要的软件完全不匹配[mm hmm]。因此,他们需要构建一些自定义的工作流程,而它们的选项就像是尝试管理这种结构混乱的电子表格。就像是一堆巨大的文本和数字,您知道网格[mm hmm]。或者,您尝试找到一个非常适合您的用例的非常具体的垂直解决方案,或者您知道在内部构建一些软件。您雇用了一些开发人员,他们便从真正了解用例的人员那里收集规范[右]。因此,嗯,您知道Airtable是人们真正喜欢他们想要构建的事物的规格的一种方法,他们实际上可以在Airtable中做到这一点[RZ非常有能力],而是自己动手做。是的,这就像……-我想,是的,我认为你是对的,尽管有点像……-机会的数量也驱使我们而不是某种事物……————是的,我认为我们都真的很激动关于愿景,产品和整个空间。因此,我认为这种情况使我们进入了一个阶段,我们可以在该产品上投入大量的时间和精力。

26:13 PF 您的用户最惊讶的事情是什么?

RZ 这是一个很好的问题。

AO 我确实认为,这就像在开发像我们这样的产品时最令人兴奋的部分之一,这种产品本质上是水平的。如果您只是不知道有人将如何使用该产品。您知道我们有很多有趣的用例,就像实际上很多养牛场的人都用它来跟踪他们的牛一样,以及农场中所有活动的部分,我认为这都很有趣。就像许多人随机收集或如此详细,并且喜欢量化他们的生活方式一样。例如,拥有这些奶酪追踪器的人。好吧,他们将拥有他们曾经品尝过的每种奶酪的类型,有关它的所有信息,例如您知道奶酪有多臭,等等。就像,哇,人们真的对这些事情着迷,而且真是太棒了,他们就像要保留此信息目录。然后喜欢通过Airtable与世界分享。因此,人们会根据个人情况跟踪各种各样的随机物品[RZ非常酷]。人们制作呃电影和电视节目以及这类东西。在很多情况下,就像很多创意输出一样,Airtable uh数据库也提供了这种支持。

PF 但也有很多过时的行为,例如强迫症。

RZ 哦,是的,ho积者。

AO 没错,是的-是的[RZ和PF大笑]。

RZ 积者在那里。

AO 那很棒。是的

27:28 RZ 所以我的小宝贝故事,嗯,我们正在使用基于Web的CRM,嗯,我们碰壁了。我们需要做一些无法做到的事情,而且很难到达那里,–

PF 这有点笨拙,而且它做的另一件事是它阅读了我们所有的电子邮件,实际上很难将其关闭。

RZ []是的,它吓到我们了。

AO 哎呀对。

PF 它与所有事物都很好地集成在一起,但是并没有您认为可以控制的方式。

RZ 然后,我们跳到了Airtable的渠道和CRM。

PF 我们的产品经理之一科迪·科恩(Cody Cohen)刚拿下它,就进了。

RZ 说:“让我们试一试!” [PF yup]自此以来,效果很好,这就是我们的认可。您制作了一款非常酷的产品,它吸引了书呆子,而且您瞄准的是非书呆子,这很棒。

PF 哪个-听起来像是在找到它,或者至少您知道我认为是书呆子,但不一定是技术方面的人。

RZ 完全正确!痴迷于其他事物。

PF 那是一个广阔的市场。

RZ 好,恭喜您到目前为止取得的成功,并祝您今后一切顺利。与您交谈真的很有趣。

AO 是的[音乐渐渐消失]。

PF 这是真的。

AO 太棒了非常感谢。祝你有个好的一天。

PF 好吧,它并没有比这更简单。他们是聪明,有才华的人,他们会随着时间的流逝深切关心他们的产品。

28:41 RZ 这是个好主意。您可以拥有所有这些并且有一个非常糟糕的主意。这是一个很酷的主意。

PF 不,这是一个很容易理解的想法,已经执行了很长时间。

RZ I think that’s a great way to put 它。

PF 就是这样,对吗?就像人们曾经说过的那样:“电子表格:人们经常将其用作数据库。他们为什么不永远使用更多的数据库?”

RZ 我有一个实际上是老派竞争对手的人:Zoho和Zoho一样-那里有一套工具。

PF Zoho Docs。

RZ 不,但是有一个叫做Zoho数据库的东西。

PF 是的,还有Visual Foxpro 2。

RZ Yeah, there’s 东东 on the web but these guys really nailed it pretty elegantly.

PF 但是您听到的是执行力:好的,两年[mm hmm]您知道[不容易]。一支先进的团队[yup],大量的工作,令人难以置信的测试以及沿途的失败。

RZ 对。如果您想做自己的事,那边的子弹很棒。

PF 是的,几个月的绝望导致了成功的发行。

RZ 好吧,我们不必在这里画一幅可怕的图画,保罗。

PF [大笑]好的,谢谢安德鲁参加演出。非常感谢您和大家一直在听Track Change,播客Postlight,这是位于纽约第五大街101号的数字产品工作室。如果您想与Postlight谈谈任何事情,请发送电子邮件至 [email protected]。如果您想在iTunes,iPod,iNano商店上给我们五颗星,那就去做吧!

RZ 是的

PF 有钱,我们得回办公室去做一些工作。

RZ 祝您度过愉快的一周[音乐渐渐结束]。